涂料經銷商 年底你應該忙些什么
日期:2013-03-27 16:38
吸引下游渠道及顧客，促銷的時機安排是否恰當等。
3、市場支持與投入狀況。一個市場要想做好，一定是涂料廠商共同努力的結果，除了檢核廠家對市場的投入、支持力度及其成效如何外，還要從自身的角度，檢討自己是否根據對市場的調研和了解，主動對一年的市場運作進行投入，從哪些方面進行了投入，對市場的拉動及銷量增長影響如何，投入的形式是怎樣的，涂料廠家對自己配合程度如何等。
4、團隊表現狀況。團隊成員構成，包括來源、學歷、崗位經歷、技能技巧等對銷售的影響，團隊的戰斗力、執行力、協作力如何，還要重點檢核銷售人員個人單產，及其管轄市場單產，只有提高個人單產、市場單產，一個經銷商公司才能步入良性循環，創造更大的效益。
做出來年營銷計劃?？偨Y回顧，是檢討既往過失，弘揚優秀經驗，而來年的營銷計劃，才是將總結回顧及時落地并持續改善，最終更好地實現來年的營銷目標。年度營銷計劃，要涵蓋以下內容：
1、營銷目標的制定與分解。結合涂料廠家下達的銷售目標，及自身新的一年發展規劃，制定自己的銷售目標，包括銷售額、利潤目標，產品結構目標、新產品推廣目標等等，這個目標可以高于廠家下達目標的2030%，這將有助于更好地完成涂料廠家的銷售