涂料經銷商 年底你應該忙些什么
日期:2013-03-27 16:38
年掙了多少錢這個利潤目標，就無法知道來年應該怎樣組建團隊，拓展市場，如何進行市場投入，投入多少，因此，檢核一年的利潤目標是否達成，及達成多少，對第二年市場運作至關重要，千萬不要一盆糨子，糊涂賬。
目標達成原因分析。很多涂料經銷商在一些經營問題上，一再重復過去的故事，歸根結底，是因為沒有找出影響業績達成的關鍵原因或核心問題，以致重復犯錯。分析目標達成，可以從以下幾個方面入手：
1、宏觀、微觀經濟與市場環境。這是外部的因素，但卻影響目標的達成。比如，新的國家法律法規的出臺，日益激烈的市場競爭環境等等，它們對整個涂料行業、區域、市場帶來的影響，自己有沒有規避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢尤其是市場的需求。
2、從4P角度分析。所經銷的產品，是否適銷對路，品類、規格是否齊全，更新換代是否及時，市場表現是否有競爭力。從價格層面，自己對產品有沒有二次加價、運作權限，廠家對價格秩序管控狀況，自己在價格政策方面制定及執行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式，各渠道對企業的銷量及利潤貢獻，哪些渠道已經增長乏力，哪些渠道需要重新開發。在促銷方面，是否堅持差異化，促銷形式是否