涂料經銷商 年底你應該忙些什么
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
年底是涂料企業、涂料經銷商進行總結與規劃的重要時期，涂料企業要根據市場情況規劃好來年發展的目標，做好戰略發展調整，而涂料經銷商更是要做好產品訂貨、備貨等工作，而且還要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的基礎，那么，涂料經銷商應該忙些什么呢?
盤點目標達成。銷售目標的達成，是涂料經銷商獲得生存和發展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標的實際完成情況：
1、銷售目標。年初制定的年度銷售目標是否完成，自己經銷或代理的廠家下達的銷售目標是否完成，完成的比率是多少，具體到廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當然，涂料經銷商朋友還可以進一步分析廠家在自己總體銷售額當中的比重，還要檢核過去的一年，新產品推廣目標是否完成等等。
2、利潤目標。一些涂料經銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量與利潤，確實有關系。作為涂料經銷商老板，一定要明白廠家的產品給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊，因為，如果一個涂料經銷商老板，不能有一個清晰的一