終端導購是涂料行業營銷的第一戰線
日期:2013-03-25 16:46
中國新型涂料網訊：
從字面上講，即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有小小疑慮，阻礙著購買行為的實現，而導購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現購買。
所以說，導購是終端營銷的關鍵門戶，有時候，導購的專業水平直接決定了銷量。新興的產品光靠鋪天蓋地的廣告宣傳是不夠的，必須要用導購去引導市場，讓導購成為消費者的啟蒙老師，最后成為導師，當然這些人是后來市場上不斷催生的金牌導購了。
導購員的出現是買方市場和渠道經濟的必然產物。渠道經濟方面其實與買方市場也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
消費者常見的疑慮
1、價格疑慮：在保證質量的前提下，盡量省錢是大多數人考慮的重點。
2、品質疑慮：怕上當受騙，質量得不到保證。
3、效果疑慮：效果能否得到實現，也是消費者擔心的一個主要問