一場關于經銷商的爭奪戰正在涂料行業上演
日期:2013-03-27 16:38
件，白藝馨也坦言只管用一年，從第二年開始優惠條件就會調低。不過分支持的，我們企業會維持。她說：這都會白紙黑字寫到合同里，行業企業普遍都這樣操作。她的說法得到了某經銷商的證實。
等到經銷商加盟之后，企業接下來要做的事情是維護經銷商。方志軍最近正在周游全國，他的任務是為各地經銷商提供政策支持。他告訴記者，對于已有的經銷商企業會經常派人下去視察，聯絡感情，提供一些最新的行業和企業的信息。這不僅讓經銷商感受到企業的關懷，更重要的是企業也能掌握經銷商的經營情況，以便及時恰當應對。
我相信每一個企業成功獲得一個經銷商都會好好的去維護。白藝馨告訴記者，一般來說經銷商由業務員維持，業務員會隨時向公司反映客戶的情況，有什么問題會開會探討，結合大家的意見，做出最有效的解決方案。
我相信我們的企業不至于讓客戶失望。對于經銷商的維護工作，白藝馨表現出十足的信心盡管曾被挖掉一個客戶。
被爭奪者的矛盾
盡管企業開出的砝碼都足夠優越，甚至在相互的競爭中不斷地提高，但是對于經銷商來說，并不會輕易接受企業拋出的繡球。
幾乎每個月都有(其他企業的)業務員上門或打電話來探我(要不要換經營品牌的)口風。王偉在安徽滁州經