一場關于經銷商的爭奪戰正在涂料行業上演
日期:2013-03-27 16:38
一件大費周章的事情，更需要消除他們對于放棄多品牌開始專一品牌經營、放棄原有產品品類開始新的產品經營的前景的顧慮。這需要企業開出具有說服力和誘惑力的條件。
我們會給新加盟的經銷商很多優惠條件。白藝馨告訴記者，除了價格之外，在店面布置、廣告宣傳等方面的支持政策我們還是比較大方的，對于那些希望專一經營他們品牌的經銷商，更是可以大力扶持，幫助其實現專賣店化。
而對于跟隨業務員加盟的和成功挖過來的經銷商，白藝馨表示，企業會拿客戶銷量做參考，如果確實是可發展的客戶，會增大支持力度。這是涂料行業目前的慣常做法。
方志軍證實了這一說法，他說：企業開發經銷商，要看客戶實力如何，實力強的優惠條件就會好些。他還舉例說，當初其公司的一個經銷商因為做到了千萬級的年銷量，結果被某品牌老總相中，親自出馬去挖角，開出了派10個業務員協助、配兩臺面包車等的誘惑條件。
方志軍幫忙算了一筆賬：每個業務員的工資等成本按5000元/月計算，10個就是5萬元/月;兩臺面包車的成本按5萬/月算，加起來就是10萬元/月，一年就是120萬元。這看似虧本的買賣，但是那個品牌老總志在必得，血戰到底。最終那個經銷商沒能保住。
但是對于給經銷商的優惠條