一場關于經銷商的爭奪戰正在涂料行業上演
日期:2013-03-27 16:38
了，而且在北方最冷的時候測試得好好的。
但是對于新品牌而言，招商的難度并不來自于產品的實力的好壞;在同質化嚴重的年代，品牌的知名度更顯得重要這恰恰是新品牌暫時不具備的。因此新品牌要想從已有品牌的手中搶奪經銷商并不容易，更何況是在終端渠道趨于飽和的背景下。
我們是想找到那些認同產品的，愿意主推我們產品的。傅紅梅表示，他們將經銷商的開發對象定位為認可企業發展前景的，能夠理解產品賣點的，經銷商、工程都可以做。在此基礎上輔以一些常規的支持條件，比如返利;但她不愿意談及具體的內容。她認為，在產品具有賣點和發展前景的前提下，返利等條件不一定要優于原有品牌。
但她明顯打錯了算盤，愿意為了認同感而輕易轉換經營品牌的經銷商并不多。特別是在眾多涂料企業都對經銷商虎視眈眈當中，一個新品牌如果沒有具有誘惑力的條件，很難獲得經銷商的垂青。
他可以不換品牌，多加一個(品牌)而已。面對目前的困難局面，傅紅梅最后說。對于新品牌而言，讓經銷商增加經營一個品牌，或許是一個折衷的辦法，可以幫助企業降低招商的難度。
但是新品牌面臨的招商困難并不會因此迎刃而解，他們依然處在經銷商爭奪戰的最底層，屬于入侵者，受到既有品牌的