一場關于經銷商的爭奪戰正在涂料行業上演
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
隨著涂料終端市場的逐漸飽和，涂料行業的廠商關系逐漸由以企業/品牌為中心過渡到以以經銷商為中心階段，于是一場關于經銷商的爭奪戰在涂料行業上演。
一場關于經銷商的爭奪戰正在涂料行業上演
一日，某涂料企業負責人怒沖沖地向記者控訴：我的一個經銷商被另一個品牌挖走了!
他的遭遇并非孤例。在涂料行業無論是產品還是營銷手段都已經高度同質化的今天，經銷商資源成為企業盈利的最佳保證，得經銷商者的天下。于是，一場關于經銷商的爭奪戰露出了端倪!
渠道競爭已經白熱化，渠道開發手段無新意可言，因此走向互挖(經銷商)并不奇怪。在涂料企業擔當營銷工作的方志軍如此表示：這是一場不計成本的血拼。
爭奪者新品牌
招商的煩惱
一個總部位于華南某地的涂料企業，最近推出了一個有著好聽名字的新品牌。由于產品定位于保暖涂料，他們目前正在面向北方區域市場招商。
感覺不太好開展。該企業的員工傅紅梅告訴記者，從前期調研來看，要想說服經銷商經營他們的品牌并不容易，盡管她認為自己企業的產品很有前途。我們走的是差異化路線，她說：以前有很多企業也提出做保暖涂料，也不見得有哪家公司有做出產品來，可是我們真的做出來