涂料廠家與經銷商之間的七大關注點
日期:2013-03-27 16:38
完成的。
關注點四：精美有效地宣傳材料，以幫助經銷商促進產品銷售
諸如：樣品、技術手冊、視頻光盤、競爭分析報告、銷售腳本、客戶評價、成功案例、客戶異議處理技巧、投資回報率分析和各類網上資源等。
能不能將企業營銷FromEMKT.com.cn思路、企業的新產品推廣、企業的服務理念、企業文化、企業服務增值計劃做好，這點非常關鍵，我常常把它稱為空天地一體作戰體系。
做到產品有來自天空的宣傳(從視聽等角度)、本企業的推廣資料(案例加實證)、營銷辦法教授(每天都進行交流和學習)等多方位向我們經銷商傳遞他應該了解的產品知識、應該掌握的營銷手段、應該拿出讓客戶信服的資料(樣板、數據資料)、應該運用說服客戶購買(客戶獲利得到價值的促銷手冊)
廠家只要多想一想，假如我就是商家，我需要什么就好了。需要的盡可能去滿足，去完善。
關注點五：超值服務
幫助經銷商成長，我們常說，我們招商，不應該是招來加盟費，分攤企業風險，而應該獲得更多的朋友，幫助他們組建能夠盈利的團隊，并讓他們的團隊更穩定，成長更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們廠家。為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識培訓，以培養他們賣產品的信心。通常，在美國，