涂料廠家與經銷商之間的七大關注點
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：
在當今的涂料行業，渠道競爭已然成為企業逐鹿市場的制高點，是每一個涂料企業最為重要的資本之一。對于涂料企業而言，現在處于轉型和發展的關鍵時刻。涂料經銷商是涂料企業與消費者之間的橋梁，涂料企業與經銷商之間的關系是建立在利益權衡之上的，因此，維護好企業與經銷商之間的關系，對于實現雙贏有著重要的意義。涂料經銷商和生產廠家之間往往是雙選的關系，都在找雙方的利益相關點，盡量在經營思路上、市場理解上達成一致。今天，我們具體來說一下需要涂料生產廠家關注并著重解決的幾個問題。
關注點一：在選擇經銷商時，要學會換位思考
經銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟涂料企業洽談時，往往會問你們跟其它耳熟能詳的大品牌有什么區別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質保證和品牌影響力以及服務能力的疑慮，我簡稱之先放心;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之埋地雷。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。
關注點二：質量、品牌、價格的合理取向
很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經銷商在選擇你