造成營銷夢想與現實脫節的七大因素
日期:2013-03-27 16:38
了消費者的需求。耐克公司（Nike）為消費者提供品質上乘的鞋具、服裝及配飾。星巴克公司（Starbucks）為消費者提供了遠離住所（及工作場所之外）的第三場所，在此消費者可以一邊喝著咖啡，一邊進行社交活動。紅牛（RedBull）則為消費者提供快速補充能量的飲料。
2．創新
提供的產品或服務必須具有創新元素，提供的價值要優于傳統產品，而且還具備聚焦新趨勢的特點，這樣才能喚起消費者的想象。例如，為了保證推出的產品富有競爭力，蘋果公司吸收了很多與眾不同的優點簡單性、功能性以及產品兼容性等。如此一來，蘋果的每一款產品都為消費者帶來了獨特價值。
3．目標群體的選擇
一些消費群體比其他群體更容易接受創新產品，他們應該成為營銷活動的早期目標。蘋果產品通常會瞄準兩大目標群體，即先驅以及早期嘗試者。他們對營銷活動都極為敏感。前者指那些青春飛揚、運動不止且充滿好奇的消費者，他們癡迷于新穎或者具有異國情調的產品。后者指，那些看好產品前景的消費者，他們相信這些產品將來會改善其私人以及商務生活質量。后者比前者人數更多，而且他們是通向另一個更大群體早期大眾用戶的橋梁。
4．廣告詞
營銷活動應該具備向目標群體傳遞產品屬性的廣告