優化涂料廠商合作模式 提高經銷商執行力
日期:2013-03-27 16:38
比較典型的有這么幾種模式。
一、細化招商與市場切分模式
這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經銷商，而對原有的經銷商則是不斷的以區域切分、渠道切分、產品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。
二、專營專賣模式
這種模式就是要求經銷商以專門的公司專營自己的品牌及產品，或者是要求經銷商獨立專門的組織以專門的業務員團隊、促銷隊伍專賣自己的產品，再或者是直接以專賣門店等終端形態進行推進。在這種模式之下，經銷商就相當于自己的準辦事處、準分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運用者之外，國內一些行業的強勢企業也在采取類似的模式。
比如某功能食品企業，對所有有意加盟的經銷商，都將專營專賣作為自己的準入門檻，不認同不接受就別來做我的經銷商，經銷商如果接受這種合作模式，最后不是專營就是專賣，前者要求經銷商公司或單獨成立新的公司，集中所有的公司資源專門經營該企業一家的產品，后者要求必須專門成立只運作自己產品的部門，以專門的銷售團隊、專門的促銷隊伍做到專賣。對那些老的經銷商而言，則采取限時限速轉型、切分市場、終止合作等方式，多管齊下開展專營專