泛涂經銷商管理突圍
日期:2013-03-27 16:38
潛能，未嘗不是一條出路。
5.三種不同的定位的品牌如何說服經銷商經營
企業的品牌定位，在行業所處的位置有高中低三個層次，以陶瓷品類為例：
從上表可以看出，無論是高端品牌還是低端的品牌，在中國目前的市場轉型期，都有比較明顯的利益訴求。而中檔品牌的可以說是在夾縫中求生存，處境最為艱難。當然這里的高、中、低檔品牌的細分，主觀上是由企業的品牌戰略決定，而本質上，卻是企業的品牌在消費者者心智中的真實反應。一些陶瓷品牌理論上是高端產品，在市場中，除了價格高之外，給人的印象更象中檔產品，這種類型的企業在建材行業數不勝數。
那么，實際的中檔品牌如何走出自己的差異化呢？
中檔品牌出路只有兩條，一條是往上走，走品類或者市場定位差異化的道路。常用的解決辦法是，品牌訴求往高端延伸，提高產品的本身的競爭力與差異化，定價策略則與高檔品牌略低。但是企業的平臺與品牌推廣則完全采用高端品牌的做法。往下走，則是純粹走產品性價比的策略，這個時候，產品的質量價格優勢是排在第一位的，渠道結構上采取密集性分銷的出路為宜。
即使是行業高端品牌，也并不意味著產品定價全是行業最高的，高端品牌并不意味著自己是大眾品牌，高端品牌