涂料營銷：涂料企業銷售人員培訓要注意以下這三點！
日期:2019-04-25 15:03
新型涂料網訊：
涂料企業如何培訓銷售人員？需要注意以下這三點！
第一、針對性的培訓。
有些時候，涂料企業認為找一個知名、有經驗的老師給營銷團隊分享就可以了，他們認為質量一般也不會很差。但很多講師出去講課，都是菜單式的，你在我的菜單上點菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實情況，就算打電話交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是涂料市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓，一般效果不會好。
只有一線的涂料企業營銷人，才能了解市場。什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠對癥下藥的培訓方案，盡管很難，但需要這么做。
第二、實效性的培訓
如涂料銷售人員進到賣場不知道干什么，跟經銷商不知道談什么，怎么促動經銷商積極性，也不知道怎么管理和服務好經銷商。如果加上經銷商也是做到哪算哪，也不會進行終端的動銷、網絡的下沉和覆蓋，必然導致市場萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業務人員我們操作市場的方式是什么(渠道終端怎運作，怎么跟經銷商制定市場策略，產品品牌怎么組合等等);接下來，是要做指導和協助經銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動