涂料企業如何設計其分銷渠道？
日期:2019-04-09 08:30
中國新型涂料網訊：
涂料企業在設計其分銷渠道時,需要在理想渠道與可用渠道之間進行抉擇。一般來講,新的涂料企業在剛剛開始經營時,總是先采取在有限市場上進行銷售的策略,以當地涂料市場或某一地區的市場為銷售對象。因其資本有限,只得選用現有中間商。而在一地區市場內,中間商的數目通常是很有限的,所以,到達市場的最佳方式也是可以預知的。問題是如何說服現有可用的中間商來銷售其涂料產品。
新涂料企業一旦經營成功,它可能會擴展到其他新市場。這家涂料企業可能仍利用現有的涂料中間商銷售其產品,雖然它可能在不同地區使用各種不同的分銷渠道。在較小市場,它可能直接銷售給涂料零售商;而在較大的市場,它需通過經銷商來銷售涂料產品。總之,涂料廠家的渠道系統必須因時因地靈活變通。
渠道設計問題可從決策理論的角度加以探討。一般來講,要想設計個有效的渠道系統,必須經過確定渠道目標與限制、明確各主要渠道交替方案、評估各種可能的渠道交替方案等步驟。
（一）確定渠道目標與限制。
如前所述,渠道設計問題的中心環節是確定到達目標涂料市場的最佳途徑。每一個涂料生產者都必須在顧客、產品、中間商、競爭者、企業政策和環境等所形成的限制條件下,確定