涂料企業如何預估涂料市場需求？
日期:2019-03-30 08:39
中國新型涂料網訊：
在不能直接與顧客見面時,涂料企業可以通過聽取銷售人員的意見估計涂料市場需求。銷售人員綜合意見法的主要優點是：
1.銷售人員經常接近購買者,對購買者意向有較全面深刻的了解,比其他人有更充分的知識和更敏銳的洞察力,尤其是對受技術發展變化影響較大的高科技產品。
2.由于銷售人員參與企業預測,因而他們對上級下達的銷售配額有較大的信心完成。
3.通過這種方法,也可以獲得按涂料產品、區域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售預測。
一般情況下,銷售人員所作的需求預測必須經過進一步修正才能利用。這是因為：
1.銷售人員的判斷總會有某些偏差,受近期銷售成敗的影響,其判斷可會過于樂觀或過于悲觀即常常走極端。
2.銷售人員可能對經濟發展形勢或涂料企業的市場營銷總體規劃不了解。
3.為使其下一年度的銷售大大超過配額指標,以獲得升遷或獎勵的機會,銷售人員可能會故意壓低其預測數字。
4.銷售人員也可能對這種預測沒有足夠的知識、能力或興趣。
盡管有這些不足之處,但是這種方法仍為人們所利用。因為各銷售人員的過高或過低的預測可能會相互抵消,這樣使預測總值仍比較理想。有時,銷售人員預測的偏差可以預先識別并