經銷商：為什么你的渠道丟了？
日期:2019-03-30 08:36
到分銷商和零售商的正常經營，導致其對經銷商失去信心，進而就會導致合作的中止，渠道的丟失。
建議：開發一個渠道相比維護一個老渠道，所投入的精力相對大的多，也難的多。曾有人分析，開發一個新客戶的費用是維護老客戶費用的五倍。經銷商普遍認為，淡季做維護，旺季做銷量。但事實上是，市場維護與客戶關系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護的過程中，順勢為旺季銷售，做足了銷售前的啟動工作。因此，經銷商要急客戶之所急，及時解決客戶反饋的問題，以增強合作信心。
04喪失了某一重要產品的經銷權
每個經銷商手中都有拳頭產品，拳頭產品的丟失，會導致部分分銷商的流失和渠道的丟失。
建議：經銷商要多關注自己的拳頭產品，協調和處理好與廠家的關系。在與廠家出現了不可協調的矛盾時，要選擇好替代產品。
05廠家延伸銷售渠道
具體來說，廠家會根據企業發展規劃不斷調整市場格局，因渠道延伸以及深度分銷的需要，會不斷調整經銷商的經營區域范圍，經銷商的部分市場被分割出去，使得經銷商的部分渠道丟失。
建議：經銷商須根據市場發展的態勢，不斷調整自己的經營策略，隨時選擇替代產品彌補市場空缺。（來源：經銷商之家）