經銷商：為什么你的渠道丟了？
日期:2019-03-30 08:36
中國新型涂料網訊：
經銷商的核心價值在于其銷售渠道。經銷商若是掌控了銷售渠道，便能在營銷市場中占領一席之地。若是丟失了渠道，便如戰場丟失了陣地。這也是有些經銷商越做越大，而有些經銷商卻越做越小的原因。然而探究經銷商渠道丟失的原因，無非是以下5個方面。
01經營產品結構老化，銷售處于衰弱期
世間萬物，有新事物的產生，必有舊事物的沒落。新品突起，老產品逐步被淘汰這是渠道丟失的原因之一。
建議：為避免渠道的丟失，經銷商應不斷調整和優化產品結構，每年不斷補充新品，淘汰無益的老品；根據消費需求的變化，選擇適銷對路的產品；根據分銷商及零售經營方向的調整，調整自己的經營方向。
02經營的產品出現重大質量問題
倘若經銷商所經營的產品出現了重大的質量問題，同時公關和服務都不到位，那么這樣也會導致渠道的丟失。
建議：為避免此類事件的發生，經銷商在選擇每一種產品時，要重點關注產品的質量。一旦零售商或分銷商對經銷商失去了信心，某些銷售渠道也會隨之丟失。
03服務不到位
經銷商所經營的產品品種不齊全，或是時常出現缺貨斷貨的現象，又或是出現該退換的貨不退換、該送的貨不能及時送達等問題，都會影響