涂料經銷商店面銷售產品常用的幾種成交方式
日期:2019-03-28 08:40
實在選擇涂料時我們要考慮價格，同時我們更要考慮它的長期使用性能。
8供貨壓力成交
供貨壓力成交是指銷售人員采用貨源緊缺的方法促使顧客早點下決定。這種成交方式特別適合當你已經要求顧客購買，發現顧客仍然在猶豫不決時。
9天平利益傾斜成交
天平利益成交是指客戶在成交的過程中，比較在意所得和付出，所得和付出就類似于天平的兩個砝碼，一個砝碼是所得利益，另一個砝碼是付出，讓顧客通過對兩個砝碼的比較，感覺購買之后是獲得的利益大還是付出大？
這時客戶的頭腦里就會不斷的衡量，是獲得更大的利益呢還是少付出一些？
這時優秀的導購員就會加大利益的砝碼，列出購買的利益或好處（至少應有8-10項），讓天平向利益方傾斜，從而成交。
一旦顧客同意購買，就盡快辦手續，少說話。
10無風險成交
無風險成交法是指銷售人員直接向顧客提出成交保證，對顧客允諾擔負交易后的某種行為，使客戶立即成交的一種方法。這種成交方式最適合使用的時機是，無論你怎么解釋顧客對產品的質量和服務都不放心。
這時，可以通過讓顧客放心，讓顧客感覺到購買之后有安全保證，有服務保證的語言或行為來打動顧客。（涂料商學院）