涂料經銷商店面銷售產品常用的幾種成交方式
日期:2019-03-28 08:40
說您住在高檔的社區里，好房子也需要高品質的涂料去搭配。好馬配好鞍嗎，聽了導購員的一番話，顧客顯的非常高興，好像他們感到自己就是高層次有品位的人士了。
經過幾個回合的商談，最終雙方愉快地把定單簽下來了。
3條件型成交
如果對顧客提出的條件，做出令人滿意的答復，可以使顧客做出購買決定。注意：在顧客對你提條件時，同時你一定也要給顧客提條件。
4隨附型成交
隨附型成交是指為顧客提供一些產品以外的便利，從而進一步刺激銷售。比如為顧客免費設計，有贈品相送等。
5選擇型成交
選擇型成交是指當你發現顧客購買的時機已經成熟時，你不要問他買不買，而是問他一個選擇性的問題：買甲還是買乙，喜歡這款還是那款？讓顧客選擇。
6異議轉化型成交
異議轉化成交是指銷售人員利用處理顧客異議的機會直接要求顧客成交的方法。因為凡是客戶提出的異議，大多是購買的主要障礙，但有時我們可以將顧客提出的異議轉化成為我們的優點。
7成功故事型成交
每個人都喜歡聽故事，當顧客提出一個異議后，你可以講一個相關的故事，來解除顧客的異議。例如當顧客提出：產品質量都差不多，買個便宜的就行，你可以說我非常了解您的看法，確