涂料經銷商店面銷售產品常用的幾種成交方式
日期:2019-03-28 08:40
中國新型涂料網訊：
1假設成交
假設成交法指的是當你發現顧客購買的時機已經成熟時，你不必直接問顧客買不買，而是詢問一些假設顧客已經決定購買了，所需要考慮的一些購買細節問題。
比如：先生/小姐，您覺得我們是今天下午給您送貨，還是明天上午送貨比較方便呢？這時，顧客習慣性地都會告訴你一個時間。然后，你一定要按用戶登記的時間送貨，并讓顧客留下地址和電話，作為購買檔案，便于為顧客提供服務。
2抬高身價型成交
該方法特別適合那些自詡為專家、十分自負的顧客。
我曾經跟蹤過一個這樣的案例：
一次，一位曾經來過某店的顧客帶著妻子又來了，看樣子是決定購買。這時，商場已經快下班了，他們仍樂此不疲，這家轉轉那家看看，最后，他們又回到某店，開始砍價，導購員已經按正常折扣給他打過折，但他還是嫌價格太高，并且還價離成交價很遠。
這時，導購員用溫和的態度和語言去給顧客介紹，說一看您就是高品味的人，您選擇的也應該是高品質的涂料，我們公司的產品專門為有品位的人士提供高品質的產品和服務。我們的產品價格是經過市場調研后慎重合理定出來的。
接下來，導購員又了解到顧客所居住的小區是一個高檔的社區。又對顧客