涂料企業如何進行銷售人員的激勵和評估？
日期:2019-03-25 08:34
域形狀的差異、地理狀況、交通條件等。這些條件都會不同程度地影響銷售效果。
(3)實施正式評估。涂料企業在占有了足夠的資料,確立了科學的標準之后,就可以正式評估。大體上,評估有兩種方式。一種方式是將各個涂料銷售人員的績效進行比較和排隊。這種比較應當建立在各區域市場的銷售潛力、工作量、競爭環境、企業促銷組合等大致相同的基礎上,否則,就顯得不太公平。同時比較的內容也應該是多方面的,銷售額并非是惟一的銷售人員的銷售組合、銷售費用以及對凈利潤所做的貢獻也要納入比較的范圍。另一種方式是把涂料銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。企業可以從產品凈銷售額、定額百分比、毛利、銷售費用及其占總銷售額的百分比,訪問次數、每次平均訪問成本、平均客戶數、新客戶數、失去的客戶數等方面進行比較。這種比較方式有利于涂料銷售人員對其長期以來的銷售業績有一個完整的了解,督促和鼓勵他努力改進下一步的工作。