涂料企業如何進行銷售人員的激勵和評估？
日期:2019-03-25 08:34
中國新型涂料網訊：
1.銷售人員的激勵。激勵在管理學中被解釋為一種精神力量或狀態,起加強、激發和推動作用,并指導和引導行為指向目標。事實上,組織中的任何成員都需要激勵,銷售人員亦不例外。由于工作性質,人的需要等原因,涂料企業必須建立激勵制度來促使涂料銷售人員努力工作。
(1)銷售定額。訂立銷售定額是涂料企業的普遍做法。它規定涂料銷售人員在一年中應銷售多少數額并按產品加以確定,然后把報酬與定額完成情況掛起鉤來。每個地區銷售經理將地區的年度定額在各銷售人員之間進行分配。
(2)傭金制度。涂料企業為了使預期的銷售定額得以實現,還要采取相應的鼓勵措施,如獎金、銷售競賽、旅游等。而其中最為常見的是傭金。傭金制度是指涂料企業按銷售額或利潤額的大小給予銷售人員固定的或根據情況可調整比率的報酬。傭金制度能鼓勵銷售人員盡最大努力工作并使銷售費用與現期收益緊密相連;同時,涂料企業還可根據不同涂料產品、工作性質給予銷售人員不同的傭金。但是傭金制度也有不少缺點,如管理費用過高、導致銷售人員短期行為等。所以,它常常與薪金制度結合起來運用。
2.銷售人員的評估。涂料銷售人員的評估是涂料企業對銷售人員工作業績考核與評估的反饋過