涂料企業對經銷商的支持要能創造感動
日期:2013-03-27 16:07
渠道建設在涂料企業整體營銷中的地位毋庸置疑，企業與經銷商之間關系總是很微妙，合作與博弈共存，有時博弈要甚至于合作!涂料企業在渠道建設中，為促進市場發展，利人利己，企業都會給渠道商支持，但是在同樣力度的支持后，有的經銷商是感恩戴德，有的經銷商卻認為是天經地義。
同樣的支持為什么差距會那么大呢?
在企業渠道管理過程中總會面臨的一個問題是，很多經銷商整天哭著鬧著要政策，給點折扣，批點廣告費，弄點特價品，要這要那沒完沒了，給廠家的感覺是欲壑難填，是個無底洞!說實話，很多經銷商確實是這樣的，但是仔細觀察不難發現這些經銷商大部分是做的不怎么樣的經銷商，等、靠、要思想嚴重，整天盼著公司打廣告、上央視、上廣播等，恨不得希冀企業的資源都投放到他這一畝三分地上，然而自己卻不主動，產品銷量怎么能提上去?
俗話說響鼓不用重錘，好的經銷商是不用揚鞭自奮蹄，生意都是給自己做，經銷商是靠自己努力做市場，廠家有支持當然更好，不給支持也不央求。實際上，央求的意義不大，該支持的涂料企業不會少你一分，不該支持你想要也很難得到。涂料經銷商做市場就像農民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風，最終還是需要自