想要穩住涂料市場份額，銷售時要做到這幾點
日期:2019-03-18 09:15
式銷售。終端不再是單純的代理點或賣涂料，需要布局涂料旗艦店或體驗館。展廳裝修將逐步向所見即所得過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計。在展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜和裝修風格的展示容易得到業主的認同，更貼近于真實環境。吸引客戶的除了涂料產品外，品牌號召力也要逐步體現，不僅需要提供專業的涂料知識，還要為客戶提供一體化涂裝方案，讓客戶體會到一條龍的貼心服務。
更加重視售后服務
誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業是半成品行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，幫助經銷商一心做好對消費者的服務。涂料行業需要從售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。
店面管理的軟實力
很多涂料經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱。導購在講解涂料產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？這是