四條秘法指導你更有效地開發涂料渠道市場
日期:2018-09-20 15:16
中國新型涂料網訊：
隨著涂料市場競爭加劇，幾乎所有涂料人都會感慨涂料市場難做，而且一年比一年難做。涂料市場上店鋪越來越多，經營成本越來越高，生意卻越做越難，成交越來越少。拓寬渠道已經成為經營下去的必走之路。
從渠道環境來看，涂料渠道呈現著門店主導下多渠道共發展的趨勢，并且多元化的速度在加快，工程、團購、小區推廣、裝飾公司等渠道正在積極成長，并且扮演著區域市場銷量提升更為重要的角色，渠道多元化變成了不可扭轉的主流趨勢。原只靠專賣店渠道經營，已無法適應市場的變化，對涂料行業市場發展研究表明，銷售渠道瓶頸問題是制約涂料企業發展的普遍問題。
一、小區集采渠道
小區集采促銷的目的就是在目標消費群的生活區或工作區進行產品宣傳和促銷攔截，我們把這種方式稱為終端的最終點。因其更直接、最明了、更快捷、更有針對性，不僅對銷量貢獻度大，更為重要的是，小區是終端的最終點，是實現終端惡性拼殺下的錯位競爭和針對性傳播平臺。
二、工程開發渠道
隨著國家對住宅建設精裝修比例逐步提高的政策引導，工程渠道的銷售量呈現越來越明顯的增長趨勢。目前精裝修房快速增長，今后幾年精裝房將占據房產市場的半壁江山，工裝工程數