經銷商崛起需過三關
日期:2018-01-10 10:03
傳統的涂料經銷商應該要摸清電商的銷售方式，所謂知已知彼，百戰百勝。首先，傳統涂料經銷商和涂料電商一樣，是個供消費者購買涂料的平臺；其次，涂料作為一個工業半成品，需要實體店來為消費者提供后續的服務才算得上真正的賣涂料。所以短期內涂料專賣店還是消費者購買涂料的主要選擇，就算價格比涂料電商貴點，消費者也會買單。相對于網購涂料，涂料專賣店還是令人放心的，在涂料專賣店里消費者可以通過專業人士的介紹選擇適合自己的涂料，購買過程看得見摸得著。網購涂料其實是傳統涂料專賣店的補充而不是大頭，至少這幾年是這樣的。然而，這并不代表涂料經銷商就可以掉以輕心，從其他行業被電商的沖擊情況來看我們不得不防。
從雙十一的涂料電商銷售數據來看，涂料網購有明顯的增長趨勢但對涂料行業并沒有太大的沖擊。有業內人士表示，目前國內的涂料企業在電商方面還很稚嫩，并沒有一個全面的規劃，大多數只是湊湊熱鬧而已，真正能帶來效益的很少。因此，涂料品牌中電商做得好的大部分都是外資企業，而在本土企業中，唯有嘉寶莉、三棵樹、晨陽水漆、美涂士、巴德士做得稍為成功。值得一提的是立邦的線上營銷模式，據了解立邦已經在采取O2O模式，嘗試線上線下的結合，