經銷商崛起需過三關
日期:2018-01-10 10:03
比較成熟的產品，它的功能對于消費者來說其實不是最重要的，他們看重的是服務，而多數經銷商恰好省略了施工這一環節，這樣的客戶有限。這樣的服務很難留住回頭客，更別談老介新了。因此經銷商，當你的才華撐不起野心的時候，你應該靜下心來學習。
經銷商第3問：為什么你賣的產品這么雜？
近年來，多元化發展這個詞在某些經銷商身上似乎成了一個貶義詞。筆者走訪不少涂料經銷店發現不少涂料賣的產品多、雜、亂。很多涂料經銷商招牌上寫著某某涂料專賣店，走進店內發現賣的可不止一個牌子，產品五花八門，乳膠漆、木器漆、膩子粉、甚至連藝術涂料都有。據了解，其中大部分經銷商在沒有自己的產品和銷售渠道時進行多元化經營，導致資金分散、負擔大、管理復雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，影響經營現有品牌與廠家的關系，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖的例子比比皆是。現在的快消品早已度過產品緊缺的時代，不是什么產品都能成功，經銷商聽信廠家人員吹噓企業的實力如何強大、市場支持力度多大、人員配備多么強勢、廣告資源優勢等，可是往往首單打過，人員失蹤。也有城門失火，殃及池魚。
某品牌經銷商說：經營的品牌，產品沒有特色、品牌也沒有知名度，產品質量