經銷商崛起需過三關
日期:2018-01-10 10:03
體驗店都是由涂企自身出資建設管理，直接省去經銷商這一環節，也就是說部分涂企把經銷商的錢賺走了。究其原因，不只是單純的利潤問題，而是專業問題。三分涂料，七分施工表達的就是專業服務，倘若不需要專業服務，消費者自身就會施工，那就沒有所謂的涂料經銷商，所以直營店越開越多。涂料企業比起經銷商更有優勢，專業的營銷團隊、推廣優勢、資金優勢等支撐涂料直營店，也難怪越開越多。經銷商在思考為什么錢越賺越少的同時更應該反省本身的痛點。
經銷商第2問：你有否自我升級？
市場上，小部分的經銷商有一種賣貨心理，只管把產品賣出去、票子入袋，其它事都高高掛起，有這種心理的大都是純零售和純批發的涂料經銷商，而且規模都不大，小本經營為主。這類型的經銷商數量最多，替換頻率也是最快的。沒有野心，做得都不太久。以農夫山泉為例，公司董事長鐘先后創立了農夫山泉、龜鱉丸、清嘴含片、母親牌牛肉棒等食品界名牌產品。這位創業于上世紀90年代的企業家，掌控著農夫山泉與養生堂兩個商業王國。他的產品不斷推陳出新，別人還沒做的時候，他已經有了，別人還沒想過的事情，他已經做了。作為經銷商也一樣，自我升級才能應對這個快速發展的時代。涂料作為一個