涂料營銷:涂料招商政策需因地制宜因企而定
日期:2017-07-21 17:21
中國新型涂料網訊：
最近幾年，正是涂料招商競爭走向白熱化的幾年，尤其在國內的一二線市場表現的尤為明顯，幾乎成為各家涂料十大品牌等企業競爭的戰略要地，同時企業涂料招商在一二線市場的攻城掠地，都要花費巨額的投入資金，對企業資金安全帶來不上隱患。隨著城鎮化的進一步深入，三四線城市也在進一步成長起來，迸發出無限的生機與活力，對于涂料企業來說，搶占三四線城市所帶來的好處是，投入少，見效明顯。因此近幾年，有不少涂料企業都開始因地制宜進行涂料招商，進一步向三四線城市開拓涂料領地。
涂料招商需精準
涂料企業進軍三四線市場，其首要任務便是招商，與一二線市場的經銷商相比，三四線市場的經銷商多半會因為缺乏競爭經驗而顯得有些不成熟，從總體的實力上來說，三四線市場的經銷商對于資金的儲備也不夠完善，對于風險的抵抗能力也會比較弱，對于涂料品牌也一般缺乏忠誠感與依賴感。更受到傳統經營思維方式的制約，在經營能力和服務水平方面也顯得不夠成熟。
這要求涂料企業在選定經銷商之后，要用更多的精力，對三四線市場經銷商進行必要培訓與幫助，不僅要提升經銷商對于行業競爭的處理能力，、更需要加強涂料經銷商的品牌忠誠度和整體的經營能