涂料營銷：涂料品牌招商中的五大難題
日期:2017-07-15 11:31
，無差別予以代理，導致終端客戶素質參差不齊，區域價格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視量而不注重質，對代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產能驅動型或客戶導向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發展規劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風使舵，代理壽命不長。
涂料品牌的資金實力與專業性欠缺
廠家千依百順，客戶仗勢欺人，導致終端客戶我行我素，廠家戰略無發全面執行。面對激烈的市場競爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實力有限、營銷不專業且無法用事實和專業說服更多客戶，導致在面對客戶時表現出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢的廠家最終會因為失去主動權而被客戶所拋棄。
涂料品牌管理模式不完善
廠家選擇性管理客戶，導致小客戶得不到足夠的重視。有些廠家雖然有著足夠的實力和深厚的品牌底蘊，但他們卻仗著這些優勢，對小客戶群體愛理不理，導致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動搖的。
我國涂料市場上的涂料產品各異涂料招商企業眾多，高中低檔定位的涂料招商都有。