涂料營銷：涂料行業困境的背后是營銷戰略想象力的匱乏
日期:2017-03-15 10:11
致，無非拓分銷、強服務、等等。這幾乎成了各個企業裝修漆部門的行業統一口徑。
立邦和多樂士推出刷新、家易涂項目之后，大量的中小品牌一窩蜂的跟進，意在分一杯羹。其實，重涂市場一直都在那兒，我們銷售的涂料大量通過分銷、家裝、工長等渠道在重涂市場消化，只是立邦、多樂士有針對性的歸納成項目進行管理。
以立邦的刷新項目為例，其強調的涂裝體系的推廣，意在通過關聯性產品的銷售擴大銷售份額，為產品利潤下降的經銷商開辟增長點。目前來看效果并不理想，部分區域還存在攤派銷售的情況。多領域長線作戰給經銷商和團隊管理帶來了難度，也不符合聚焦經營的營銷準則，同時長遠看透支了立邦品牌力。試問你的防水比東方雨虹、德高更專業嗎？試想你的膩子又比美巢強在哪兒？試用你的滾筒能比克里斯汀的滾痕更??？這恐怕很難有說服力
即便如此，還是有大量的企業跟進。品項的增多管理和培訓難度更大，只能省事兒的雇傭更多的立邦出身的人員，盲目的模仿、跟進，同質化進一步加劇
產品之
如果前面講的是因，下面這個產品就是果。
許多的涂料品牌都醉心于打造流通產品，類似于綠箭口香糖之于箭牌糖果公司、百事可樂之于百事可樂公司，一個有代表性的流