涂料營銷：涂料行業困境的背后是營銷戰略想象力的匱乏
日期:2017-03-15 10:11
中國新型涂料網訊：
自2016年起到現在，因涂料原材料漲價影響的之聲不絕于耳。與之相伴的是涂料行業日益嚴峻的同質化和產能過剩的現實，是什么造成了今天這種局面？每個人都有自身不同的見解，我個人認為是營銷戰略想象力的匱乏造成了今天的局面尤其是近期閱讀了西奧多.萊維特教授的《營銷想象力》，我更加確信了這一點在此與諸君分享我可能略帶偏頗的想法，希望由此引發更多的共鳴。
首先，請允許我從三個層面講述我所見到和了解的涂料行業現狀，分別是：人員之困、營銷之艱、產品之殤。
人員之困
一直以來最令涂料企業頭痛的問題莫過于專業人員的培養。圈內的人都清楚，一個銷售員入行不鍛煉個一半年是不可能勝任涂料產品銷售的，即便是有銷售背景的人也不可能迅速適應涂料行業。除了一定程度上的專業性，還需要具備良好的銷售素養，目前許多的涂料從業人員，尤其是銷售人大都有快消品或其它相關行業的從業經歷
目前圈內最受關注群體莫過于立邦、多樂士出身的銷售管理人員，中小涂料品牌更是對此趨之若鶩。誠然立邦、多樂士體系出身的銷售人員有過硬的銷售素養和標準化的經營思路，能一定程度上幫助中小涂料企業走上規范化、系統化的道路，但是我們不能不深深