日期:2015-08-07 17:35
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中小涂料經銷商：沖刺利潤必做的五件事
一、不斷提升經營管理能力
與大經銷商相比，雖然中小涂料經銷商的經營機制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的短板，大多以弱者的狀態正陷入生存的困境，從而導致一些缺乏市場常識的低水平操作現象尤為突出。
二、新穎、主動的宣傳和促銷
廠家雖然會做全局范圍內的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經銷商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤?。經銷商應該結合當地的實際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營銷、人際關系營銷、聯合營銷、互補營銷、團隊營銷等。（涂料品牌）全國涂料十大品牌-外墻涂料品牌，廣東瑪麗涂料
三、產品利潤的分配
經銷商的利潤來源于產品的利潤周轉率。對與經銷商的獲利，不是看產品的差價有多高，而是看產品的獲利能力有多強。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產品打好了基礎，產品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續的更長。
四、品牌的維護。
代理品牌產品的經銷商很多都碰到過竄貨的情