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日期:2015-08-07 17:35
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 中小涂料經銷商:沖刺利潤必做的五件事
  一、不斷提升經營管理能力
  與大經銷商相比,雖然中小涂料經銷商的經營機制靈活,市場嗅覺更明銳,但由于自身的短板,大多以弱者的狀態正陷入生存的困境,從而導致一些缺乏市場常識的低水平操作現象尤為突出。
  二、新穎、主動的宣傳和促銷
  廠家雖然會做全局范圍內的宣傳,廣告,促銷工作。但是因為經銷商多,各地情況差別大。肯定有兼顧不到的地方。經銷商應該結合當地的實際情況,自己搞宣傳、促銷,花小錢,辦大事。比如:人情營銷、人際關系營銷、聯合營銷、互補營銷、團隊營銷等。(涂料品牌)全國涂料十大品牌-外墻涂料品牌,廣東瑪麗涂料
  三、產品利潤的分配
  經銷商的利潤來源于產品的利潤周轉率。對與經銷商的獲利,不是看產品的差價有多高,而是看產品的獲利能力有多強。例每件賺10元,1年銷售1萬件賺了10萬,如果每件賺6元,1年銷售2萬件或更多,賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多,市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊,為以后的高利潤產品打好了基礎,產品的生命力也會更長一些,賺錢能力也就會持續的更長。
 四、品牌的維護。
  代理品牌產品的經銷商很多都碰到過竄貨的情
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