一步一腳印，實現“一點一經銷”――專訪高登防水金華總代理劉宗友
日期:2015-06-04 10:55
品質量的最大認可，是高登防水綜合能力提高的必然，這樣會讓消費者對高登防水的質量更有信心，用的更放心，從而對拓展市場起到一定的幫助。劉宗友分析道。
一步一腳印，實現一點一經銷
與劉宗友的交談中，記者了解到，從2002年加入廣州富美奧涂料有限公司，劉宗友一直腳踏實地，一步一腳印，并且摸索出一點一經銷的渠道分銷法。
何為一點一經銷？劉宗友分析說：其實一點一經銷是一種渠道分銷。簡單來說，就是在當地我主要以分銷為主，從鎮級入手，以點帶面，反過來再以面來支持點。具體的操作就是在鎮上先開發，從鄉鎮找出多個基層經銷商，而后在縣級找個實力較強的經銷商，最后將鎮級經銷商交給縣級經銷商來管理。這樣可以減少管理費用和送貨費用，加快發貨的速度。劉宗友的一點一經銷的確是一種典型又實用的渠道制勝的方法。
正是由于自身的誠信經營，加上高登防水始終如一的高品質，與市場接軌的產品多樣化理念，造就了劉宗友今日如此好的銷售業績。
穩中求變，以變應變
對于瞬息萬變的市場，穩中求變，及時作出應對市場的措施是十分重要的。而作為經營涂料十幾年的劉宗友早已洞悉到這一點，并且未雨綢繆，做好市場規劃，以變應變。
市場變化多端，促使一些經銷