二、國內生產商與國外生產商的競爭

國內生產、經營涂料助劑的企業蓬勃發展，目前已有幾百家，其中一部分是專業生產、經營助劑的企業，另一部分則是某些樹脂、乳液廠商兼營助劑產品。所有這些企業大體上可分為三種類型：

第一類是國內的助劑生產企業，如浙江臨安福盛涂料助劑有限公司、上海長風化工廠、浙江華特實業集團華特化工有限公司、廣州市番禺華夏助劑有限公司等。他們各有其拳頭產品，技術力量相對雄厚，但無論從企業規模、產品結構，還是從產品質量、生產技術及生產工藝上，與國外公司相比仍有不小的差距。特別是在高檔助劑上，更無法與跨國公司相抗衡。有些企業在生產助劑的同時，也在經銷部分跨國公司的助劑產品，以豐富其產品系列。

第二類是代理國外跨國公司助劑產品的企業，其中有專業代理某一家跨國公司產品的企業，如深圳海川化工科技有限公司，專營Cognis產品；也有同時代理多家跨國公司產品的企業，如常州天義化工有限公司、毅捷化工有限公司、北京興美亞化工有限公司、上海吉興化工材料有限公司、廣州市深藍貿易有限公司等。這些企業一般集中在我國涂料發展水平較高的地區，如廣東、上海、北京、天津等。此外，一些乳液生產企業也在經營部分與其產品相配套的助劑品種，如北京寶威乳膠有限公司、北京通州互益化工廠、瑞斯達合成化工有限公司等。這類公司在代理產品的同時，也注意提高技術服務水平，并逐步由單純代理產品向提供產品及技術的方向發展。

第三類是跨國公司在中國的辦事處、工廠及合資企業，如上海Cognis油脂化學品有限公司、Clariant(中國)有限公司、Efka助劑公司、Rohm-Haas中國公司等。這幾年除了更多的跨國公司進入中國助劑市場外，已經進入的公司則在繼續擴大他們在中國的規模，并通過舉辦產品發布會、技術交流會以及參加各種涂料展來擴大影響力，提高市場占有率�？梢哉f，這幾年國內助劑，特別是中高檔助劑市場的競爭主要是集中在這些跨國公司的產品上。

近幾年來，這些企業發生了一些新的變化：

(1) 一些高新技術企業加入涂料助劑的競爭，主要是生產有機硅、納米材料、氟碳材料的企業，但他們大多只能提供產品，卻很少能同時提供產品在涂料上的應用服務，而且這些產品也不是專為涂料設計和研發；

(2) 國外助劑代理企業不再單純代理某一家或某幾家的助劑產品，他們在依靠自身積累的助劑理論及應用知識進行一定的實業化探索和嘗試；

(3) 國外助劑生產企業在引入更多優質產品的同時，也在加快助劑中國本土化的進程，以圖降低成本，增加競爭優勢；也有一些企業開始脫離對中國代理公司的依賴，親自設立分支機構競爭中國市場。

總的說來，近兩年國內涂料助劑業目前主要有以下特點：

(1) 由于中國處于工業化發展階段，因此，世界許多助劑生產跨國企業都進入了中國市場；

(2) 我國涂料行業每年的助劑需求量迅猛增長；

(3) 助劑行業相對優厚的利潤，也吸引了內資企業進行涂料助劑的研發與生產，但是與跨國公司相比，國內企業的產品在系列化和產品性能上還存在一定差距，某些產品開發、應用仍處于模仿階段；

(4) WTO的加入和我國工業化的發展，將有更多外資生產企業進入中國，對內資生產企業和產品代理公司產生更大的競爭壓力；

(5) 助劑企業在國內的服務水平有待提高；由于助劑行業技術門檻較高，對技術服務人員的技術要求也相應較高，但國內助劑服務水平總體表現為缺乏系統和深入的技術。