女性在涂料消費過程中往往帶有豐富的感情,心理活動起伏較大,容易受到情感的支配和影響,從而產生對某種涂料產品的喜愛導致購買欲望。比如說,瑪麗涂料的凈味全效的系列產品在電視廣告中打造的是父母通過涂刷墻面來實現孩子“海底世界”的夢想。這樣,父母就很容易在選擇兒童房涂料時聯想到廣東瑪麗涂料。女性消費者往往會通過直接的感受而對某種產品或者服務形成偏好,因為其名稱、外觀、包裝或者服務而引起沖動,當時的一句廣告語,銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性涂料消費者產生購買沖動。此外,在涂料產品消費中,出于對家居環境安全的考慮,女性對涂料的環保性能要求更加突出,很大一部分忠誠于涂料產品質量的女性消費者,她們是理性消費的代表。有涂料網出版的雜志,就為女性涂料消費者提供一個在家居生活中涂料色彩、品牌選擇的解決方案。其中量身訂做的“紅粉涂料”欄目就獲得的女性讀者的青睞。
不可忽視的是,女性的購買力驚人,而且她們買到好東西或得到好服務,就會爭相口傳,呼朋引伴的來消費,在發現圈子里的朋友有購買涂料的需求時,會十分熱心的來推薦自己使用過的涂料品牌。因此,廣東瑪麗涂料認為女性是需要開發的非常重要的涂料營銷對象
未來十年 建筑涂料仍處于黃金發展期
2012年12月,被譽為中國房地產產業鏈“奧斯卡”盛典的2013中國房地產開發企業500強首選供應商品牌評選正式啟動。作為評選活動重要數據來源之一的行業協會提名占有很大比重,為此,筆者走訪了“中國涂料工業協會”,以下是對話實錄。
記者:2012年“限購”“限價”等一系列調控政策成為了整個房地產市場的主旋律,行業大呼進入“寒冬期”,您所在行業的是否也受到產業鏈上蝴蝶效應的沖擊?
涂料協會:房地產市場調控對涂料行業的影響沒有像想象的那么嚴重,有些因素反而導致了對涂料的需求增加。今年建筑涂料產量和比例,都比往年略有提高,主要是因為5年3600萬套的保障性安居工程特別是公共租賃房的建設,對內墻涂料的需求是剛性的。此外,經濟適用房、棚戶區改造等也對建筑涂料的需求增長有加。預計未來十年,建筑涂料仍處于黃金發展期。中國馳名商標,環保漆第一品牌,廣東瑪麗涂料