中國新型涂料網訊：
涂料市場這塊誘人的蛋糕，引無數英雄競折腰。資深者、初創者、跨界者競相登場，大小老板們想像和描繪著融資、上市、發展、壯大的美好前景，種種模式、概念也是層出不窮。然而，多少企業連企業運營的基本常識都沒有思考清楚，就閉著眼睛往前沖。然而無論什么時候，企業運營的本質始終沒有變過；涂料行業如果違背了最基本的運營邏輯，那么前途不一定是繁花似錦也可能是地雷遍布。
讓我們看一看，眼下有哪些危險的地雷，是涂企已經或者正在往下跳而不自知的。
地雷一：涂料產品不過關。
產品？你聽到以會大笑說，產品根本不是問題，或者說，產品還不簡單，產品是我的看家本領，是我的核心競爭力。
哦？是嗎！
公司的核心是產品，然而，你的產品是真正意義的產品嗎？
“有產品”的真正意義是有人愿意買。真正有產品（包括產品附加的服務）核心有兩點：抓住剛需以及用戶體驗。沒有抓住剛需那不叫有產品，用戶體驗不好也不叫有產品。
好產品是立竿見影的特效藥而不是包治百病的萬能藥，這是衡量是不是剛需的核心指標，哪怕抓住了用戶針尖兒一樣細的一個痛點并解決好了，就是好產品。對于涂料產品來說，剛需是有了，因為涂料產品的價值在于，它作為室內裝飾裝修必備項目，將前端的涂料生產、中端的用戶體驗、終端的落地家裝融合在了一起，解決了家裝環節消費者、產品企業、家裝公司共同的問題，滿足了消費者對裝修風格融洽和諧、對個性化使用功能、對環保性能關注和需求。
產品如果不過關相當于沒有產品，或者說你自認為有產品，其實相當于沒有產品。能不能做出一個有人愿意花錢買的產品，并且找到一種把產品源源不斷賣出去的方法，是公司的核心，也是能不能成功的根本。如果企業沒有形成不斷增長的銷售收入，就說明產品不好，也可以說沒有產品，就應該立刻馬上針對產品去下功夫。
地雷二：違背營銷本質
一個企業的本質是賺利潤，利潤怎么來？靠賣東西。所以，企業CEO最核心的應該是銷售意識�，F在都在講新零售，新零售是銷售環節中的一個東西，我們在借助一些現在最新興的技術，改變我們的零售方式。但是，營銷的本質沒有變，就是產品、價格、渠道、推廣這四部分，一切要以這四部分做好為我們的終極目標。
渠道，無外乎是直營代理、加盟、合營這幾種變來變去。線上也是一樣，線上給專賣權、獨家發售權，不允許串貨，不允許擾亂價格體系，本質也沒變。我們曾經認為線上銷售的成本是低于線下的，事實線上銷售的成本并不低于線下。因為電商看似省掉了很多成本，但為購買流量投了大量的錢，這個錢很可能比線下還高，倉儲費用、配送費用、退貨費用等等一系列的費用加起來算賬的時候，未必比傳統的渠道成本低。
你要根據你的產品特性和用戶特性，來設計你采用線上和線下怎么結合，標準是有效而不是時髦，或者別人是傳統的推廣有幾種模式——廣告、公關、會議、展會、促銷等等，現在又多了很多，但萬變不離其宗。
所謂的促銷不外乎解決：
1、讓別人知道你的產品；
2、讓別人想買你的產品；
3、給他一點刺激，讓他馬上下單。
很多新技術、新思潮，那是工具，可以為你所用，你就用一下，還是要服務于你的本質，如果你把本質拋開，就是為概念談概念，最后一定會跌下來。你可以變化花樣玩，但本質還是這些，哪種方式適合你、應該以哪種為主、具體怎么做，根本不需要追逐概念、追逐標簽，以及追逐別人。
地雷三：大躍進式擴張
因為要做大涂企，因為要搶占機會風口，大事業需要大投入，一些企業開始采取跳躍式的擴張和發展方式。
很多涂料公司融到資之后，迅速擴充規模，導致人效降低、管理失控……其結果是，所有的支出目標都超額完成了，但是收入目標卻沒有預期達成，公司陷入巨大虧損狀態。這時候，要么裁員調整恢復到原位，招人容易、裁員困難，一進一出的折騰往往就讓公司元氣大傷，處理不好直接有生死之憂。
涂料公司的成長如同造寶塔，要一層一層地造，不可能造完第一層直接造第五層，公司人員的擴充、組織機構的擴充也是一個道理，需要的是管理能力的相配套，如果不匹配，后果必然是災難性的。近年來在涂料行業內，因這個原因倒閉的這樣的企業也不在少數。
現在這個時代涂企都想搶占先機以占領市場，但是如果是在基礎動搖的時候盲目的開疆擴土，那么只能造成頭重腳輕，可能還未大步前進就已經“炸”毀在了原步！
