中國新型涂料網訊：
自古以來，守株待兔的農夫就是被譏笑的，此人行為更是愚笨之舉。而在如今高效的社會，主動出擊方能掌握先機，不被牽著鼻子走，謀求更長遠的發展。這是周冬經營涂料品牌主動營銷的創新營銷方式，也是記者在采訪期間領悟的真理。
在交談中，記者了解到，周冬是在08年3月底開始代理幸福人家這個涂料品牌的。而選擇在海南，主要是因為這邊較多朋友從事裝修行業，在這個圈子的人脈關系也相對較廣。那么，代理了7年之久的幸福人家品牌，究竟這品牌有何巨大的魅力讓周冬如此鐘情呢？今天，讓記者和你一起來分享周冬經營路上的故事！
一、性價比高，備受建筑工程青睞
據周冬介紹，目前店面位于海南和平街道上，這里涂料店集中，形成很好的集聚效應。當記者問及代理幸福人家到目前為止已有7年之久，為何如此鐘情于此品牌時，周冬說道：“之所以一直代理幸福人家漆，沒有換其他品牌，主要是因為幸福人家漆產品質量穩定，不像其他雜牌質量時好時壞，而且價格實惠，是絕大部分消費者可以接受的，加之廠家配合度好，合作起來也很愉快。這些就是幸福人家漆吸引我之處，也是我將一直代理的重要影響因素。”
正是由于富美奧產品質量好，價格實惠，備受當地建筑工程的青睞。這也是周冬銷量集中在工程上的重要原因與優勢所在。周冬向記者介紹說道，富美奧的外墻涂料，質感豐富，立體感強，不同大小的點狀扁平或圓珠花紋，是建筑內外墻，尤其是外墻的理想涂裝材料。其特點更是萬千寵于一身，包括：優異噴涂性能、高硬度，耐磨損性極佳、氣味清新，環保無毒等等。這都是備受建筑工程喜愛的原因，更是富美奧優于其他品牌的優勢之處。
二、擴大終端分銷，效果立竿見影
談及如何開發市場時，周冬表示，對于當地市場的開發，零售和分銷都有在做，但是主要還是集中在分銷上。“因為擴大終端分銷，效果是立竿見影的。目前我的生意絕大部分都是來自分布在7、8個鄉鎮的分銷商上，加上在鄉鎮的網點覆蓋率高，這樣的話分銷起到的效果就更加明顯了。”的確，對于經銷商來說，終端渠道是關乎到直接的銷量的，所以顯得尤其重要。
記者問如何做強做大時，周冬分享說：“在保證產品質量穩定的前提下，我希望廠家更加加大力度投入廣告，同時可以考慮多派業務員協助新舊加盟商開發市場，傳授經營的經驗和技術。我覺得如若這些條件都具備了，離我實現做強做大的目標就不遠了，與廠家實現共贏的良局也就更加近了。”
三、守株待兔，不可取
“相對來說，2014年涂料市場比2013年稍差，這主要是受到房地產的影響。因為隨著房地產的起伏波動，裝修的人也會隨此增減。而房地產的需求又與當地的經濟水平有著密切的聯系，所以各個地方的情況又不盡相同。”這是周冬對市場的分析。
面對如此窘境，各大經銷商表現不一。而在周冬看來，守株待兔是不可取的，主動出擊才是硬道理。對于守株待兔，周冬向記者闡釋說：“眾所周知，大品牌如：立邦、多樂士、華潤，它們的知名度高，不用出去跑業務也會自動有人找上門。然而，對于一般的品牌來說，我覺得主動出擊才是硬道理。雖說涂料的需求量會受到房地產等外部環境的影響，但是我覺得主動上門找業務，主動出擊才是最好的。所以，除了做好分銷之外，我還會加大對業務的投入力度。”無疑，想要發展，就得先提高業務。這是亙古不變的經營之道。
自古以來，守株待兔的農夫就是被譏笑的，此人行為更是愚笨之舉。而在如今高效的社會，主動出擊方能掌握先機，不被牽著鼻子走，謀求更長遠的發展。這是周冬經營涂料品牌主動營銷的創新營銷方式，也是記者在采訪期間領悟的真理。
在交談中，記者了解到，周冬是在08年3月底開始代理幸福人家這個涂料品牌的。而選擇在海南，主要是因為這邊較多朋友從事裝修行業，在這個圈子的人脈關系也相對較廣。那么，代理了7年之久的幸福人家品牌，究竟這品牌有何巨大的魅力讓周冬如此鐘情呢？今天，讓記者和你一起來分享周冬經營路上的故事！
據周冬介紹，目前店面位于海南和平街道上，這里涂料店集中，形成很好的集聚效應。當記者問及代理幸福人家到目前為止已有7年之久，為何如此鐘情于此品牌時，周冬說道：“之所以一直代理幸福人家漆，沒有換其他品牌，主要是因為幸福人家漆產品質量穩定，不像其他雜牌質量時好時壞，而且價格實惠，是絕大部分消費者可以接受的，加之廠家配合度好，合作起來也很愉快。這些就是幸福人家漆吸引我之處，也是我將一直代理的重要影響因素。”
正是由于富美奧產品質量好，價格實惠，備受當地建筑工程的青睞。這也是周冬銷量集中在工程上的重要原因與優勢所在。周冬向記者介紹說道，富美奧的外墻涂料，質感豐富，立體感強，不同大小的點狀扁平或圓珠花紋，是建筑內外墻，尤其是外墻的理想涂裝材料。其特點更是萬千寵于一身，包括：優異噴涂性能、高硬度，耐磨損性極佳、氣味清新，環保無毒等等。這都是備受建筑工程喜愛的原因，更是富美奧優于其他品牌的優勢之處。
二、擴大終端分銷，效果立竿見影
談及如何開發市場時，周冬表示，對于當地市場的開發，零售和分銷都有在做，但是主要還是集中在分銷上。“因為擴大終端分銷，效果是立竿見影的。目前我的生意絕大部分都是來自分布在7、8個鄉鎮的分銷商上，加上在鄉鎮的網點覆蓋率高，這樣的話分銷起到的效果就更加明顯了。”的確，對于經銷商來說，終端渠道是關乎到直接的銷量的，所以顯得尤其重要。
記者問如何做強做大時，周冬分享說：“在保證產品質量穩定的前提下，我希望廠家更加加大力度投入廣告，同時可以考慮多派業務員協助新舊加盟商開發市場，傳授經營的經驗和技術。我覺得如若這些條件都具備了，離我實現做強做大的目標就不遠了，與廠家實現共贏的良局也就更加近了。”
三、守株待兔，不可取
“相對來說，2014年涂料市場比2013年稍差，這主要是受到房地產的影響。因為隨著房地產的起伏波動，裝修的人也會隨此增減。而房地產的需求又與當地的經濟水平有著密切的聯系，所以各個地方的情況又不盡相同。”這是周冬對市場的分析。
面對如此窘境，各大經銷商表現不一。而在周冬看來，守株待兔是不可取的，主動出擊才是硬道理。對于守株待兔，周冬向記者闡釋說：“眾所周知，大品牌如：立邦、多樂士、華潤，它們的知名度高，不用出去跑業務也會自動有人找上門。然而，對于一般的品牌來說，我覺得主動出擊才是硬道理。雖說涂料的需求量會受到房地產等外部環境的影響，但是我覺得主動上門找業務，主動出擊才是最好的。所以，除了做好分銷之外，我還會加大對業務的投入力度。”無疑，想要發展，就得先提高業務。這是亙古不變的經營之道。
