記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請問您是什么時候怎么加盟這個涂料品牌的？之前您從事什么行業？是什么原因讓您與這個牌子結緣，并代理的呢？

王總：我們是今年六月加盟銀塔“好空氣系列空氣墻面漆”涂料這個品牌，在這之前一直從事商貿和民用產品技術開發行業。

主要是對廠家（銀塔實業集團）產品質量保證和功能的信任，這個品牌的漆靠光觸媒技術全面治理室內污染，去除甲醛、苯、TVOC等有毒有害氣體，消除異味，效果明顯，享有獨家專利技術，讓我們堅定信心為其做代理。同時全面推廣“好空氣系列空氣墻面漆”，使其走進千家萬戶乃至世界各地！ 

記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優勢和劣勢分別在哪？

王總：我們目前沒有做其他品牌的涂料產品，只代理銀塔涂料的產品。通過我們走訪國內外的涂料市場，覺得現在代理的“好空氣系列空氣墻面漆”具有前瞻性，嚴格意義的說是靠涂料實現了這款產品的功能。使用這款墻面漆完成施工后，色澤光亮平滑、柔韌度好、防開裂、飽滿度高，且有一股淡淡清香味，新裝修的房屋48小時后房間內的其他異味全部消除，是其他涂料產品沒有的獨特功能。 

記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？

王總：目前我們的店面是40多平米，員工5人，產品銷售主要是分銷、零售。目前正在與房地產商洽談工程市場，另外準備在其他省市開設旗艦店。 

記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地涂料市場如何？目前在當地賣的比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當地市場的表現如何呢？

王總：當地較大的建材市場有：華北裝飾建材城、紅星.美凱龍、環渤海建材市場、珠江裝飾城、河西區家居建材市場、南開家居建材中心、河西登發裝飾城、紅橋登發裝飾城、河東登發裝飾城、東麗家居建材市場、榮發裝飾城、北辰家居建材市場、塘沽建材裝飾城等等。我們店目前在環渤海建材市場。目前涂料市場前景較好，尤其是高端產品市場前景廣闊。

目前市場上賣的比較好的牌子：多樂士和立邦，主要是由于這兩個品牌廣告投入多。相比之下，凈化室內空氣功能還是我們代理的“好空氣系列空氣墻面漆”強大，而且正在走進大眾視線中來，人們均比較認可。 

記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設得好? 抑或小區推廣較好……您認為你獲得成功最重要的因素是什么?

王總：目前我們主要是以民用為主推抓手，帶動工裝使用。小區宣傳推廣將由分銷商去做。我認為，獲得成功的重要因素是強勁的銷售團隊和產品的質量功能。 

記者：目前廠家這邊對您的扶持怎么樣？有沒有經常派業務員協助您開拓當地市場？您最希望廠家給到經銷商什么支持?

王總：廠家扶持力度很大，從宣傳資料到市場推廣都在配合我們做，最希望廠家盡快以廣告形式加大產品宣傳力度，為廣大百姓認可打下基礎。 

記者：在當地涂料市場，您認為您想做大做強還需改善的是哪些方面? 您下一步有什么計劃與應對方法？

王總：在天津本地市場要做大做強主要靠宣傳、試驗，讓百姓感覺到確實是一款值得信賴的產品。

下一步的重點是開拓分銷商，全面開發新入住樓盤的民用家裝，進而實現產品銷售額的不斷增長。同時在其他城市開設旗艦店。