中國新型涂料網訊  奧涂料正式入駐淘寶網，開始在網絡上銷售針對家庭用戶而設計的DIY涂料產品，這是富美奧涂料在市場推廣中邁出的非常重要的一步。是什么原因使一向處事嚴謹的富美奧涂料董事長陳德芳先生如此鐘情淘寶店？他告訴筆者，電子商務滲透進傳統行業早已是大趨勢，富美奧進入電子商務市場是為更長遠的目標做打算，為富美奧的品牌推廣進一步打好基礎。

    陳德芳先生原來任職于政府機關，九十年代下海創辦了廣州富美奧涂料有限公司，傾注十幾年的心血，富美奧涂料旗下“高登”、“格來特”和“幸福人家”三大品牌已有一定的市場知名度，產品在全國市場均有銷售。從2010年開始瞄準我國建筑防水材料行業分散、集中度低、產品品質跟不上市場需求的現狀，富美奧及時調整市場方向，在做好原有木器涂料、建筑涂料的前提下，集中優勢力量加大防水材料的市場投入，目前已取得了明顯的業績。“高登”和“格來特”兩大防水品牌受到了市場的肯定，業績逐年增長。陳德芳希望未來幾年，富美奧在我國防水材料市場能開辟另一片疆土。為此，10月19日，筆者來到坐落于廣州從化鰲頭鎮的廣州富美奧涂料有限公司，就富美奧及我國防水涂料市場的發展，采訪了廣州富美奧涂料有限公司董事長陳德芳先生。

    記者：請您介紹一下目前富美奧的產品結構占比？未來五年，富美奧的產品結構將會有什么樣的變化？

    陳德芳：目前富美奧公司的產品線大致可以劃分為三大塊：裝飾市場的內外墻乳膠漆、家具漆，還有近些年我們新推出的各系列防水材料。從這三大產品線的產量看，它們所占富美奧公司產量各有30%左右。而未來五年，我們將加大防水的推廣力度，做精做細裝飾涂料市場，力爭五年后將水性環保產品打造成為富美奧的招牌產品。

    記者：截止到目前，富美奧涂料今年的銷售業績如何，是否達到了預期值？其中防水涂料占比銷售額多少？

    陳德芳：今年富美奧涂料的銷售業績總體不錯，有20%的增幅，但與我們年初的計劃還是有一定的差距。眾所周知，受整體市場經濟環境影響，今年上半年涂料市場冷淡，不過，六月份后開始略有轉好。我們富美奧公司的防水材料的銷量增幅最明顯，相比去年同期翻一翻多，特別是新開發的納米外墻防水劑和防水純膠，由于適應市場需求，價格定位合理，市場十分搶手。

    記者：與去年相比，富美奧涂料總體銷售額有怎樣的變化？預期明年會達到怎樣的數值？

    陳德芳：總的來說，富美奧今年銷售不錯，除了富美奧防水材料銷售額的大幅增長以外，家具漆也有明顯的增長。而裝飾漆產品不但沒有什么增長，個別產品還有下降，這與國家對房地產的調控密不可分。我預估，明年整個涂料市場的需求量變化不大，但我期待并相信我們富美奧會有較大的發展，因為我們將全面加強加大品牌宣傳和市場推廣度。

 記者：“高登、格來特”均是富美奧旗下的防水涂料品牌，您能否介紹下這兩個品牌防水涂料品牌定位、市場推廣的差異在哪里？富美奧是基于什么樣的認識和基礎做出這樣的規劃的？

    陳德芳：這兩個品牌略有差異，我們以高登防水涂料作為主要推廣產品，格來特來補充防水涂料相關市場需求。這樣定位的目的主要是考慮到我們國家幅員廣闊，人口眾多，而根據建材行業的特點，一個品牌打開了，必然有新品牌的需求，格來特就是這個補充，這也是從業多年，富美奧根據市場需求做出的推廣策略。

    記者：據中國建筑防水協會的統計，目前國內65%的新房屋一至兩年內會出現不同程度的滲漏，滲漏占房地產質量的投訴65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新。僅就我國建筑防水涂料的市場空間而言，您有什么樣的見解？

    陳德芳：實際中，我國的建筑防水質量問題可能比這些數字統計的還要嚴重。為什么那么多建筑做了防水還存在滲漏，為什么做防水沒幾年就要翻新，其主要原因與防水材料無關。當然了，劣質材料除外。究其原因，大部分應該是施工問題，我們的祖先曾用最原始的防水材料都可以做出歷經數百年的建筑，而現在高科技手段繁多，卻解決不了滲漏問題。不按工藝施工或偷工減料的問題十分普遍，這才是導致擁有巨大投資的建筑物解決不了滲漏問題的根本原因。要解決這個問題，關鍵看施工，基于這樣的認識，富美奧專門培訓涂料經銷商，培養經銷商不但要會賣貨關鍵還要知道如何施工，尤其對一些重大工程嚴格監督要求正確施工，還要派相關技術員現場指導施工。目前這項工作我們已取得初步的結果，下一步我們將進一步完善工作方法，力爭做到“用高登防水，保萬無一濕”。

    記者：建筑防水材料協會2011年公布行業產值已達到1000億以上，東方雨虹作為防水行業內唯一一個上市公司，市場份額也不足3%。您覺得目前我國防水涂料市場處于什么樣的發展階段？未來五年，我國防水涂料市場會朝一個什么樣的方向發展？

    陳德芳：防水材料的發展和住房建設的發展緊密相連。我國的城市住宅建設的發展是從“沒房住”到“有房住”，進而向“住得好”過渡，所以當有人“沒房住”自己“有房住”的時候，漏點也不要緊，畢竟不是天天下雨。而現在大家都有房住了，那就看誰住得更好了，所以防水問題這兩年才受到市場和消費者的關注。目前防水市場的雜、亂現象應該很快會改變，現在許多大的涂料品牌都把腳跨入防水材料這一領域，在資本的影響和品牌力量的帶動下，相信用不了幾年，防水材料市場這一領域會像目前其他涂料品種一樣，變得有序合理。未來，我國防水涂料市場應該會進一步細分，朝更加專業、注重施工、環保為先的軌道上發展。

    記者：目前的涂料市場，偽劣假冒產品層出不窮，李鬼充斥，許多地區的防水涂料市場抽查產品質量不合格，嚴重地危害到消費者的利益。您認為目前的防水涂料市場頑疾在哪里？該如何解決？

    陳德芳：這個問題比較復雜，具有中國特色，解決這個問題的關鍵還是在于管理，這兩年國家也加快了相關標準的制定，有了標準，相關部門加大市場監管力度，市場前景應該比較樂觀。

    記者：富美奧未來的主攻方向之一是防水涂料，您覺得以目前富美奧的實力，該從哪幾方面下手擴大市場份額？您對富美奧防水涂料未來的發展有什么樣的期許或愿景？

    陳德芳：富美奧是做裝飾涂料起家的，現在將發展目標定位在防水材料上，是根據富美奧涂料經過十幾年的發展所積累的成果而做出的決定，我們現在應該處在高速發展的時候了，各方面的硬件設施齊全，技術方面也有了十幾年的積累和創新，團隊有了十幾年的磨合，現在富美奧要做的就是要擴大市場份額。所以，近幾年，我們除了加大市場網絡的建設，還從去年開始逐步加快品牌的建設，加大品牌的定位力度，在與多個地方電視臺合作的前提下，并與行業專業網絡媒體記者合作。經過這一系列的努力，富美奧公司的品牌形象進一步完善，銷售額也逐年增加。10月，針對網絡市場的要求，我們的網店在淘寶上正式開業，專門挑選了一些適合家庭使用、可以互動體驗的產品在網絡上進行銷售，借此拉近與消費者的距離，讓消費者對富美奧公司新產品的認識更廣更深，這樣多渠道并舉，相信富美奧的發展必將進一步加快。未來，我希望將富美奧發展成為“員工滿意、客戶滿意、國家滿意”的涂料企業，這也是所有企業的共同追求。謝謝！