中國新型涂料網訊：水性涂料是指用水作溶劑或者作分散介質的涂料，其以健康、環保、安全、簡便、節能特征，越來越受親睞。2011年我國涂料總產量過千萬噸，水性涂料產量約為416萬噸左右。我國水性涂料已經在涂料發展大趨勢帶動下得到了不俗的發展。未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到60%左右。
回想當初水性涂料進入中國之時，又是處在何種困境中。今天我們有幸采訪到了具有“打開中國水性漆歷史大門”之稱的德國都芳漆中國公司的總經理郭江山先生，他為我們介紹了水性漆在中國的發展歷程。
梅菲特（中國）涂料有限公司總經理：郭江山先生
畢業至今，已經進入涂料行業十一個年頭。加入梅菲特（中國）涂料有限公司之前，郭江山就被具有“打開中國水性漆歷史大門”之稱的德國都芳產品的高品質所吸引，看到了他們在中國市場具有的更為廣闊的發展前景，于是在2007年義無反顧的加入了德國都芳。
記者：德國都芳漆在剛剛過去的由慧聰涂料網舉辦的“2011年度十佳涂料品牌評選”中榮獲了“家居墻面漆國外品牌”，您能否與我們分享一下您的獲獎感受？
郭江山：作為進口環保水性漆龍頭——德國都芳漆已連續多年獲得“十佳涂料品牌”稱號，首先非常感謝記者搭建的這個涂料界最高標準的平臺，更感謝廣大中國消費者一直以來對德國都芳漆環保產品的支持與青睞，德國都芳漆將一直秉承環保、低碳、健康的核心價值理念，在未來發展過程中，德國都芳漆將一如既往地為全國消費者提供高質、環保的涂料產品及更具人性化的服務，為中國的消費者打造更為健康環保的居住環境。
記者：1996年梅菲特北京涂料有限公司正式成立，這標志著梅菲特正式進入中國市場，在產品定位上為純環保水性涂料，當時基于什么考慮的？在以往的市場推廣中，遇到過什么困難，又是如何應對的呢？
郭江山：首先要很感謝“中國環保水性漆領路人”，也就是梅菲特（中國）涂料有限公司創始人喻恒先生在90年代中期將純環保水性涂料——德國都芳漆引進到中國。
當時，喻恒先生多次回國調研發現：中國與世界發達國家在對環境的保護上有很大差距。1992年鄧小平總設計師南巡講話，掀起了改革開放新的浪潮，中國從此踏入了高速發展快車道。“先發展，后治理”成為當時社會發展一種常態。環保意識在當時國人心中還很薄弱，而在德國為了環保寧可騎自行車上班，也不污染破壞自然生態。在德國人濃厚的環保意識形態下，德國藍天使環保認證標志，也成為迄今為止世界公認的最為嚴格、最權威的環保產品認證標志。中國隨著改革開放的進一步發展和經濟水平的不斷提高，中國消費者未來必將重視環保、重視環保產品！定位于環保，公司創始人希望能找一個能夠進入千家萬戶的環保產品，最后選擇了歐洲做環保水性漆最早且也是最好的梅菲特工業集團。
創業初期，企業多多少少會遇到一些困難。1996年德國都芳水性漆開始在中國大陸推廣，在當時中國尚無水性漆、消費者環保意識比較薄弱的大環境下，對環保水性漆并不能接受，油漆工人不相信油漆里面可以加水而拒絕使用。面對困境，大家沒有放棄。消費者不理解，就耐心的跟每一個客戶的講解傳統油性涂料與水性涂料之間的差別；涂料工人不會刷，就手把手的教會每一個油漆工人水性漆的施工工藝；裝飾公司有疑慮，就一家一家公司的拜訪。功夫不負有心人，經過團隊不懈努力，從長沙到珠三角，再從珠三角到北京，由中向南，由南到北，打開了水性漆在中國的市場！德國都芳漆逐漸被人們熟悉和接受。成為中國目前高端環保涂料行業中最具競爭力和影響力的品牌之一。
記者：隨著中國經濟的不斷發展，相對于其他的涂料行業，您認為德國都芳漆有哪些優勢？尤其在技術創新方面？
郭江山：德國都芳漆的優勢在于堅持為客戶提供更高質量的產品、更優異的環保品質、更好的服務和更嚴格的工藝要求。憑借自身優異的環保性能，我們已經獲得了9項最權威的德國及大陸地區環保認證。進入中國市場的16年，所有使用過德國都芳漆的客戶，室內空氣檢測無一超標，因此獲得廣大消費群體的追捧和熱愛。
梅菲特工業集團經過將近70年發展，已經擁有目前世界上最為先進的現代化全自動水性漆生產線、全球擁有數十個研發團隊、數千名專業研發人員這都是德國都芳漆系列產品在世界范圍內長久保持技術領先和核心競爭力的關鍵所在。
記者：都芳漆起源于德國，目前梅菲特工業集團已經是歐洲領先的、專業的建筑環保水性涂料生產企業，是德國首家上市的涂料公司，在您看來歐洲市場與中國涂料消費市場有哪些不同？都芳漆作為一個國外品牌，是如何做好“中國化”的。
郭江山：隨著中國加入WTO，在全球貿易國際化，中國政府、企業、個人也越來越重視環保的情況下，中國涂料市場正在逐年縮小與歐洲市場的差距。歐洲各大涂料企業也非常重視中國龐大的消費市場，紛紛強勢登陸中國。歐洲的市場相對而言比較成熟，而中國涂料消費市場正處于快速蓬勃發展的過程，德國都芳漆從進入中國市場那天，也將梅菲特工業集團歐州現代化管理模式和市場營銷策略帶到了中國，經過十多年的磨合調整升級，中國區中高層管理人員已經全面實現“中國化”“本土化”，因為“人”是企業不斷向前發展的根本，只有中國人更了解中國市場，也必將做好中國這個市場，同時針對中國消費者的偏好性，梅菲特工業集團也針對性的開發了新產品，以適應中國市場。
記者：1996年都芳漆進入中國，經歷了16年的發展，目前都芳漆在建筑涂料市場情況如何？
1996年前德國都芳漆進入中國，成為中國市場上第一家水性漆品牌，也成為第一家同時獲得德國藍天使環保認證和中國環保產品認證標志的進口漆品牌，是中國目前中高端環保涂料行業中最具競爭力和影響力的品牌之一。德國都芳漆經過16年的高速發展，通過精細化管理運作，全國戰略規劃與網絡布局，目前以北京為營銷中心，在全國20多個省份，120多個一二線城市建立起了完善的營銷網絡和售后服務網絡。市場銷售份額、品牌市場占有率近年增長迅猛。
記者：2012年房地產市場低迷，涂料市場也受到了影響，對此都芳漆如何看？有哪些應對的措施？目前銷售業績如何？已經完成全年的銷售目標的多少？
郭江山：家居行業與房地產行業是密切相關的，樓市調控對涂料企業產生了深遠的影響。涂料行業面臨著經濟增長下行和成本上漲的雙重壓力，2012年上半年涂料行業需求溫和回落，整個涂料行業也正處在結構調整與轉型升級的關鍵時期，涂料企業面臨更大的挑戰，但是有挑戰，就意味著有新機遇！我認為，在艱難的環境下，反而能將一些產能落后、技術力量弱的企業淘汰出局，優質企業能獲得更大的發展空間，從這個角度來看，這次國家對房地產行業的調控，對中國的涂料市場來說反而是一次有利的行業洗牌過程，將更加有利于行業的良性發展，更有利于消費者。
當然，在大經營環境發生變化時期，德國都芳漆也緊隨市場變化相應調整市場經營策略，不一味悲觀死守而積極主動出擊，銷售業績不僅沒有下滑，反而比同期還有增長。調整主要集中在三個方面：一是加大對優質客戶的服務與支持，挖掘優質客戶的發展潛力：二是加大了對二、三線城市的市場開拓與宣傳力度，減輕了在一線城市的經營壓力：三是積極調整產品結構，最大限度的去滿足消費者差異化的需求。通過以上三方面調整，已經超額完成上半年的既定目標任務。
