有人會說，涂料與養生是兩者互不相干的關系，“涂料不能吃下肚，何以養生？”，但在匯通漆總經理李寶華的眼中，卻是一筆前景光明的財富。2010年，匯通漆首次推出養生漆產品，這也成為涂料行業第一家推出養生漆理念的企業，并且保持著一年發布一個新產品的勢頭。

在推出養生漆產品之初，“匯通養生漆”也引來了很大的關注和爭議，因為在當時的行業發展背景下，這樣一個產品定位也難讓人們信服，就連匯通公司董事會也持懷疑態度，不過，這都在李寶華的預料之中。僅僅8個月的時間，從咨詢、認證、實驗和檢測，李寶華就讓人們徹底接受了這個概念，并演變成真實的產品。

如今， 匯通養生漆已成為名副其實的“中國養生漆第一品牌”，不過，李寶華并不滿足，他還在不斷的超越自己，產品技術再創新、差異化市場路線再推進，他堅信，匯通養生漆這樣一款呵護家居保護健康的好產品，一定能夠走進尋常百姓家。

 記者：李總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。首先請您談談，匯通漆去年的市場整體運行情況如何？

李總：涂料行業2012年受國家宏觀調控影響下，房地產動蕩不安，涂料行業猶如寒冬，但匯通整體運營還比較平穩。

 記者：截至目前，貴公司的發展規模、產品結構、全國布局的現狀是什么？能否透露相關數據？

李總：我公司40多年制漆經驗，成功摸索出獨有的環境健康與涂料物理屬性黃金平衡的配方，致力于開發新型產品滿足市場。

市場如戰場, “狹路相逢勇者勝”,好的品牌更需要好的代理商,對于全國布控來說,每個區域基本都有我們的經銷商，我更加相信我們重慶凌總、四川的楊總、福建的張總、湖北的劉總等客戶，他們的市場銷售網點會做得更好，而且每年的銷量遞增在30%以上。

 記者：李總，對于廣大消費者來說，養生漆這個概念還有些陌生，那作為“中國養生漆第一品牌”匯通養生漆，您向我們闡釋一下養生漆這個概念嗎？并且它是通過什么功能起到養生效果的？

李總：匯通養生漆除了綠色環保功能之外，還有凈化空氣的功能，還能持久釋放負氧離子，不斷地增強人體免疫力，促進人體健康。針對南方濕熱的天氣，匯通養生漆擁有著抑菌殺菌的功能。

 記者：據我們了解，匯通公司的健康漆市場一直做的不錯，是什么原因讓您決定轉型開始生產養生漆的呢？能不能給我們介紹一下？

李總：匯通漆廠有限公司隸屬于40多年制漆經驗的香港永成漆油有限公司旗下，于1997年成立，產品十多年來一直遠銷歐美、東南亞以港澳臺地區。公司秉承精湛的制漆技術，整合最新的化工科技開發設計實力，所有產品均與國際產品標準同步，于2008年進入國內市場，產品一經面市，就以其優異的品質、完美的服務、出眾的環保三大優勢在市場掀起狂瀾，為眾多商家客戶所推崇。作為涂料行業開拓者之一。

 記者：現在涂料市場都興起了明星代言，畢竟也能取得一定的效果，請問李總，你如何看待涂料企業聘請明星代言這個推廣方式的？

李總：明星效應這個推廣方式雖然是能提高品牌高度，但你在市場走了一圈回來，你就會痛心疾首的要面對現實，山寨版產品的成龍、劉德華、周星馳等大牌明星，甚至代言人是自己愛人、兒女的都有，什么“中國馳名商標”什么“中國十大品牌”到處生花，何時才能還市場的一個寧靜和清白？？？？？

所以匯通公司于2011年《養生漆科研成果新聞發布會》時就提出走自己的路線，匯通漆已得到廣泛認同，集多年深厚歷史底蘊，將以國際視野引領中國涂料產品設計潮流，不再跟風于傳統包裝設計和銷售政策。

 記者：“致力于安全健康和環境的保護——樹國際品牌，做百年企業”一直是匯通企業一貫的文化核心理念”，您對企業文化有著怎樣的獨到解讀？企業文化究竟在匯通漆當中處于什么樣的地位？

李總：養生漆就如匯通的代名詞，匯通是養生漆的研發基地，正如“變頻空調格力造”一樣。匯通立足長遠和全局的高度，謀劃和推進企業發展，根據行業特點、市場規律和企業實際情況，制訂快速穩健的發展理念和高瞻遠矚的戰略思路。

 記者：涂料行業有一句名言：“得渠道者得天下”。近年來，很多涂料企業將城市作為主戰場，但一線城市過度的競爭儼然已經成為“紅海”。于是，很多企業轉變方向，將布局的重心轉向廣闊的農村市場。特別是我國未來十年將加大城鎮化戰略，請問匯通公司未來將如何布局農村市場，決勝終端？

李總：加強得品牌整合宣傳，“三分油漆七分工”匯通漆加強油木工的施工培訓，做好售后一站式陽光服務，從客戶選購、施工、維護等全程環節均予專業指導，盡善盡美、專業化的服務體系展現匯通涂料神奇的裝修效果，使廣大客戶滿意度達到100%的貼心服務，贏取市場。其實，農村市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀，所以造就了擦邊球和假冒產品的生存空間。涂料企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。匯通公司配合經銷商做好墻體廣告和戶外廣告宣傳，推廣養生漆的“綠色養生家裝”,讓更多家居家裝健康到保障。

 記者：近段時間，作為曾經的民族涂料企業領軍品牌，華潤涂料因“非法裁員”在行業鬧得沸沸揚揚，請問匯通公司是如何做好企業人文關懷的？可舉例。

李總：匯通公司10年工齡以上的員工占30%，20年工齡以上的員工占10%，匯通公司認為人才是公司最重要的資產，對于人才的基本原則是海納百川。

 記者：2013年，匯通公司的發展重點是什么？您這次出訪市場調研對于匯通養生漆的發展，有著怎樣的規劃？

李總：2013，城鎮化建設將成為社會建設主旋律，匯通公司加大城鎮化整合宣傳，作出了五條標準：漆行千里，匯通天下；養生有道，科技為先；綠盾衛士，專業養生；呵護備至，關愛養生；健康財富，綠動未來；持續超越，以高品質標準，誠信務實，合作共贏。