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百丈竿頭領先河,肌理壁膜看瓦科 ——訪佛山市順德區瓦科涂料實業有限公司董事長劉明

放大字體  縮小字體 http://www.ypffw.cn  發布日期:2017-07-04  來源:涂贏天下  作者:鄭詩薇  瀏覽次數:1288
中國新型涂料網訊:
       在涂料行業,有這么一家企業,它幾乎是肌理壁膜的代名詞,業內一提到肌理壁膜就能想到她,它是一家堅持自主創新、匯聚業內技術精英全力打造環保健康、低碳節能、富有藝術性的水性環保涂料企業。它就是我們這次的采訪對象——廣東順德瓦科涂料實業有限公司(以下簡稱瓦科涂料)。今天《涂贏天下網》的記者走進瓦科涂料,專訪了瓦科涂料掌舵人劉明,以下為采訪實錄。
記者:劉董,您好!首先非常感謝您接受《涂贏天下網》的專訪。您能闡述一下近幾年內裝的需求量高于外裝是什么原因?
劉董:首先,建筑涂料在中國廣泛應用差不多已有30年的歷史了,很多家庭裝修也要進行二次涂裝,特別是在以立邦為首刷新服務的帶動下,這種情況會越來越普遍。再者因為近十幾年來,房地產蓬勃發展,勢頭迅猛,導致房地產泡沫越來越嚴重。當這些趨勢慢慢萎縮時,外裝也就隨著這一趨勢逐漸萎縮,很多大型涂裝公司及涂料廠家就開始往內裝方向發展。
 
記者:您當時在往藝術涂料方向發展的時候是基于一個什么樣的想法?
劉董:這個問題就關系到關于企業轉型的問題了,F在很多涂料企業,都在上藝術涂料,但各企業的初衷、目標不同,從而投入側重點不同,最后導致的結果也完全不同。我個人認為,涂企轉型無外乎出自壓力,壓力一方面是縱向的,另一方面是橫向的?v向的壓力是來自國家政策對房地產的宏觀調控、國際整體經濟下滑等大環境的影響,導致涂料的剛性需求減少;橫向的壓力來自行業內部,國內外一線品牌或收購或重組,強強聯手、放低價格、重拳出擊、空襲涂料市場,導致行業進行一輪又一輪地洗牌。在這種內外交困的壓力下,很多中小企業要么關門又么轉型,所以藝術涂料廠家成井噴式的發展,涌現了一批優秀的藝術涂料生產企業和著名品牌,特別是2015年到2017年初這段時間。瓦科涂料也不例外,2014年開始,重點進軍藝術涂料領域,不過目前藝術涂料涂裝在內裝中的應用還不是高峰期,再往后的幾年時間里才是藝術涂裝的全盛期。
 
記者:為什么把肌理壁膜劃分在藝術涂料內,又不直接叫藝術涂料?
劉董:這個主要是考慮到涂料市場的細分領域而給出定義的,因為藝術涂料很多的類別和品種,從廣泛意義上來講,硅藻泥也是藝術涂料的一種,這個給我和我的團隊啟發很大,硅藻泥已近成為家喻戶曉的行業名詞,肌理壁膜也完全可以的,于是就把肌理壁膜從藝術涂料這個大家庭里分離出來,然后投入大量資源重點研發、生產到銷售肌理壁膜,這樣在市場定位上也可以避開與大企業的競爭,因為現在的藝術涂料在大街上一抓一大把,要是沒有自己的特色優勢,很難從中脫穎而出。肌理壁膜更能清晰地表達我們的優勢,我們目標就是把肌理壁膜慢慢做成行業名詞,從目前來看,我們這個策略是有效的。
 
記者:現在很多人一提到肌理壁膜就能想到瓦科,您覺得這是什么原因?
劉董:這完全是跟瓦科目前的服務有關,現在的市場不是多年前那個賣產品的市場了,完全是一個拼服務的年代。產品再怎么優秀,也比不過一個優質的服務,尤其是藝術涂料這個全靠施工的細分領域,誰在培訓技術服務人員的基礎上下足了功夫誰就搶下了先機!目前,瓦科涂料已經培訓了上千名專業人員,服務上百個網點。我們計劃到今年年底,在全國設立5個應用中心,把人才分散到需要的地方。瓦科的定位不單單只是針對客戶、而是針對整個行業的師傅,為他們提供培訓服務。
 
記者:培訓要花費大量的人力物力財力,您這樣做的意義何在?
劉董:瓦科重品牌,輕資產。就現在而言,瓦科藝術肌理壁膜在藝術涂料這個領域里還是有一席之地的,當然瓦科能有今天離不開全國上下幾千瓦科人的努力,也離不開同行業相互幫助和你們各界媒體的大力推介。瓦科涂料在發展藝術涂料這條道路上,尤其在專注藝術肌理壁膜這個細分領域的版塊上任重而道遠!
 
記者:現在的瓦科不管從市場表現還是從產品口碑,都讓行業為之震撼。除了找準定位、產品原創、市場服務功能加強之外,您認為瓦科將來要成為一個什么樣的企業?
劉董:我可以回答你,瓦科涂料不管是現在還是將來,我都希望瓦科涂料是一個良性發展、健康的企業。當初建廠的日子定在3月12日的植樹節,意寓著瓦科就像栽下一顆小樹苗,希望有朝一日能長成參天大樹。瓦科涂料每三年都會做一個階段性的目標,今年是瓦科創建的第六個年頭,其中比較順利地經歷了第一階段的發展。首先在頭3年的時間里,瓦科涂料通過一邊給兄弟單位代加工,把工廠正常運營起來,一邊著手打造自己的瓦科品牌,日積月累慢慢把品牌做起來。接著在最近的3年里找到自己的定位,開始做藝術涂料的,但需要慢慢過渡。目前瓦科涂料產品定位和品牌定位已基本完成,也打造了一條完整的從產品研發、產品銷售、施工技術服務一條龍的利益生態鏈。
       術業有專攻,瓦科正在走一條屬于自己的專精之路,并且以踏實、專注的態度,精湛的施工工藝,以及產品的優質系統化配套服務體系,贏得了全國各地越來越多消費者的信任和支持。
 
記者:非常感謝劉總接受《涂贏天下網》的專訪,祝瓦科涂料大展宏圖,蒸蒸日上,再創輝煌!祝愿瓦科肌理壁膜走進全國的千家萬戶! 
 
關鍵詞: 涂料 瓦科涂料
 
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