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前言：安西鋒是我們《涂贏(yíng)天下》的美女記者鄭詩(shī)薇認識多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當年安總創(chuàng )業(yè)未半，而花光預算；在危急存亡之秋。安總咬緊牙關(guān)憑借誠信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)做事的作風(fēng)，把鄭州富冠漆，從一無(wú)所有，做到到全城“無(wú)人不曉”，能賣(mài)東西賣(mài)出情懷，實(shí)在是佩服！近日《涂贏(yíng)天下》記者帶著(zhù)疑問(wèn)，便對安西鋒做一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄；
1.記者：安總，您好！請問(wèn)您代理富冠漆這品牌代理了多久，當初因為什么原因讓您結緣這品牌！
安總：富冠漆這個(gè)品牌，我代理已經(jīng)八年有余了，對富冠漆已經(jīng)有非常深厚的感情。遙想當年代理富冠漆，還真是感慨萬(wàn)千，富冠漆是廣東江門(mén)凌豐涂料有限公司的旗下品牌，代理該品牌時(shí)，富冠漆剛剛獲得“中國馳名商標”，木器漆較早獲得“中國環(huán)境標志認證（十環(huán)）”品牌的訴求點(diǎn)比較明晰：打造中國低碳首選品牌。然后去廠(chǎng)家進(jìn)行考察，當時(shí)去了好幾個(gè)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)認真思考對比，最終選擇了凌豐公司旗下的富冠漆品牌。
2.記者：請問(wèn)您剛在當地代理這個(gè)品牌的時(shí)候，遇到什么困難，而您又如何克服？
安總：剛剛代理富冠漆的時(shí)候，也是我創(chuàng )業(yè)之初，什么都缺，可以說(shuō)是生存型的創(chuàng )業(yè)者，但是唯一的優(yōu)勢就是我在做富冠漆之前已經(jīng)做過(guò)五年的油漆涂料銷(xiāo)售，現在代理富冠漆也算是并不陌生，第一波客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，全是我自己開(kāi)發(fā)的。有了一些銷(xiāo)售量之后，我們開(kāi)始招聘人員，招了四個(gè)業(yè)務(wù)人員，隨著(zhù)銷(xiāo)售量的增長(cháng)，創(chuàng )業(yè)的困難和壓力也逐步減弱。
3.記者：最近原材料漲價(jià)沸沸揚揚，請問(wèn)您認為企業(yè)方面和經(jīng)銷(xiāo)商方面要如何解決當下危機？
安總：現在原材料漲價(jià)沸沸揚揚，對低迷的涂料市場(chǎng)來(lái)講，無(wú)疑是雪上加霜，目前廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)壓力很大，我認為涂料市場(chǎng)進(jìn)入了微利時(shí)代，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都要正確面對，認真做好市場(chǎng)，量大是致富的關(guān)鍵。而且最近兩年市場(chǎng)比較低迷，就算今年房地產(chǎn)的轉暖并不一定能帶動(dòng)涂料銷(xiāo)售的快速增長(cháng)，因為本次房地產(chǎn)回暖隨之而來(lái)的是價(jià)格暴漲，已經(jīng)不是剛需所能承受，投資者購買(mǎi)房產(chǎn)不一定會(huì )裝修，因此我認為市場(chǎng)低迷將會(huì )持續一段時(shí)間。
4.記者：在復雜多變的市場(chǎng)，人才就變得非常重要，請問(wèn)安總您未來(lái)又將如何培養人才，又如何留住人才？
安總：關(guān)于留人用人管人培養人，我沒(méi)有那么多的理論。我需要踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇工作的人，只要踏實(shí)肯干，我就留下來(lái)，每個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識都比較過(guò)硬，能夠解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。大家像一個(gè)家庭，還真沒(méi)什么經(jīng)驗可談，有的話(huà)，也就是歸屬感處理的比較好吧。
5.記者：做老板難，做涂料老板更是難上加難；最近朋友圈刷的沸沸揚揚很多經(jīng)銷(xiāo)商勞心勞肺，每天應酬喝酒更是家常便飯；作為老板在未來(lái)在工作與休息之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)就異常重要，請問(wèn)您代理富冠漆這么久，對于健康與工作之間的平衡點(diǎn)有什么好的經(jīng)驗分享？
安總：做老板的，應酬是很多的，一張一弛，文武之道。這方面，我并沒(méi)有太多原則性的東西，客戶(hù)肯定要放在第一位的，但是不忙的時(shí)候，我會(huì )注意休息，注意健身，忙了一陣子，就要休息休息，身心放松，應酬之外的工作，要有計劃性。
6.記者：在2016接下來(lái)的日子里，請問(wèn)您如何帶領(lǐng)團隊實(shí)現輝煌？
