中國新型涂料網訊：

       做大做強，是企業發展一貫的主流方向。而在目前行業局面并不樂觀來看，做小做精的“獨辟幽徑”或許會更快匯入主流。做小，并不意味著弱，而是小而精、小而優。簡單來說，做小做精是有特色的企業做有個性化的產品。佛山市順德區數碼彩涂料有限公司（以下簡稱“數碼彩涂料”）便是近年來行業內做優做精的典型之一。

       “我們不賣涂料，我們只賣涂裝效果”。數碼彩涂料總經理陳雪根訪談中多次強調。這與“三分涂料，七分涂裝”的掉牙說法有著異曲同工之妙。作為色漆專家，數碼彩涂料敢于從傳統色彩中謀求創新，敢于沖破傳統的桎梏，開創出“出色”而有個性化的數碼彩。那么，數碼彩涂料的個性化體現在哪里？而又是如何通過個性化來踐行“不賣涂料，只賣涂裝效果”的理念的？為此，涂贏天下記者采訪了數碼彩涂料總經理陳雪根。以下為采訪實錄內容：

 

記者：請問數碼彩涂料在業內率先提出調色思想及調色系統，當時基于什么條件提出？是否有壓力？目前又取得哪些成績？

陳總：2000年董事長陳兆良在調研涂料市場時發現，很多企業不重視顏色，涂料行業也沒有一家專注色彩的企業。而色彩作為一種生活品味，一種美的表現，未來會有很好的市場潛力，且不想走尋常路的陳兆良，希望打造一家創新型的百年企業。因此數碼彩于2001年研發推出全能調色系統，可以調乳膠漆、底著色（底貝詩）、面著色等；能按消費者的不同需求，在數碼彩的專賣店專業的調出所需要的色彩，深受裝飾公司和消費者的喜愛。

        在市場同質化、產品眾多的情況下，尤其是2015年來，市場不景氣，涂料企業遇到不少阻礙。而數碼彩獨辟蹊徑，十余年如一日在調色和工藝上下功夫。“我們不賣涂料，我們只賣涂裝效果”，將壓力化為動力，加大培訓力度，建立專業大客戶部幫助合作伙伴提升銷量，逆市上揚。2016年一季度數碼彩同比增長近30%，再次得到市場的認可。

 

記者：數碼彩涂料“不賣涂料，只賣涂裝效果”，那數碼彩涂料是如何在市場上進行推廣的？具體談談。

陳總：涂料是半成品，需涂裝師精湛的施工技術才看到效果。數碼彩“不賣涂料，只賣涂裝效果”的理念，有著完整的體系支撐。首先，數碼彩針對細分市場，不斷開發創新型的個性產品；其次，針對產品研發一套便捷可行的施工工藝，對全國的油工師傅進行免費培訓，熟練運用產品，保證為消費者呈現完美的涂裝效果。到目前為止，數碼彩涂裝學院已進入第6個年頭第251期，累計培訓師傅近萬名，造就了數碼彩千萬“涂裝大師”。如今，油工不再是涂刷匠，而是真正成為出色效果的造型師。無數油工成為了老板，他們無不自豪地說，是數碼彩成就了自己的大師夢。

 

記者：在2016，數碼彩涂料的企業營銷如何創新？

陳總：注重色彩和涂裝效果的數碼彩，從來都是堅持產品與工藝創新，而營銷創新則圍繞消費者體驗展開；同時，一貫的專注與執著已成為數碼彩的品牌性格。社會提倡工匠精神，市場呼喚價值回歸，2015年我們在原專賣店終端體驗式營銷基礎上，讓用戶更直觀了解；借助十余年深厚的色彩工藝經驗沉淀，局部試點新課題“全屋原木白坯”模式，取得了極其寶貴的實操經驗。在2015年的基礎上，2016開始引導各地專賣店升級，并深得業主、設計師、師傅、經銷商的喜愛。

 

記者：穩扎市場，堅持走差異化道路是重要發展戰略。請你具體談談數碼彩涂料的差異化體現在哪些方面？

陳總：走差異化道路，就是走有特色的發展之路。數碼彩一直注重個性化產品發展戰略，在“色漆”和“涂裝效果”的兩大主打優勢上發動馬力；加上調色覆蓋面廣、精度高、重復性佳的全能調色系統，從而推動數碼彩成為中國色漆的領航者。在涂裝上，數碼彩秉承近二十年的涂裝工藝，締造出了多種經典涂裝風格，滿足了消費者對專屬品質的需求。此外，公司現階段已經研發出新的創新型產品，如免漆板屏蔽劑、水性金剛漆。除木器漆外，數碼彩逐步加強工程漆方面的產品建設，自2014年底銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆重磅推出后，解決了褪色、發霉、粉化、掉皮、脫落等外墻問題，并承接了多個大型工程，如萬達集團上海云計算中心、譽城國際等，發展勢頭迅猛，成為公司另一個新的增長點。

 

記者：一個企業沒有文化就等于沒有靈魂。數碼彩涂料的企業文化建設是如何做的？

陳總：“一言九鼎”，是數碼彩一直來重誠守諾的真實寫照。數碼彩通過可靠的產品和信譽，打造最誠信的涂料品牌。此外，公司還注重對員工的人文關懷，通過開展員工培訓，提供員工旅游補助，設立大病互動基金等，建立和完善員工福利體系，為員工工作、生活提供強有力的保障。

 

記者：電商推廣是涂料行業招商的大勢所趨。您是否會看好電商？數碼彩涂料在電商方面是怎么做的？

陳總：錯過互聯網，錯過一個機會，更錯過一個時代。數碼彩十分重視電商推廣，早在幾年前就關注網絡對傳統企業的影響；并于2014年成立網絡營銷部，由我本人親自帶隊，學習網絡營銷。目前有一支高效的電商團隊，運營、商鋪、編輯、客服等人員的完整配備來展開電商推廣工作。未來，我們的電商推廣不僅局限于成交，還會在塑造、宣傳品牌形象及輔助經銷商做市場等做系列工作，以達到廠商互贏的局面。

 

記者：在2015年的行業壓力下，您是如何看待2016年的發展？數碼彩涂料今年又有何目標？

陳總：2016年是涂料行業困難與機遇并存的一年。迫于市場壓力，涂料廠的倒閉潮也會在2016正式拉開序幕。涂料企業要謀求發展，必須重視技術研發，自主創新，增強核心能力和盈利能力。而綠色環保是涂料行業發展的大方向，綠色環保涂料是政策和民心所向。今后，只有符合綠色環保的大方向，才能得到政策更大的支持。而通過向綠色環保的產品轉型，才能促進企業健康可持續發展。在此基礎上，數碼彩在產品研發上繼續發力，水性系列化的新品將亮相7月份廣州國際建博展，啟動全屋重涂項目；營銷上把數碼彩推崇價值回歸的理念落地，推動市場一線穩健發展。