中國新型涂料網訊：
蝸�；た偨浝砗问蓝鳎ㄓ遥┡c涂贏天下記者鄭詩薇（左）合影
這是最好的時代，這是最壞的時代。2015年是整個涂料行業艱難的一年，據中國涂料工業協會會長孫蓮英透露：2015年中國涂料產量增長3.8%，銷售額增長7.1%，利潤增長10.9%。而據了解，2015年是近10多年來第二個低速增長期，2013年我國涂料總產量達1303.349萬噸，同比增長3.58%。雖說行業增速放緩，但是在經濟發展、房地產等大環境不利好的情況下也倒逼著企業轉型升級。在企業轉型升級的路上，優質產品與細致服務仍是企業發展的主旋律。而法國蝸�；ぜ瘓F（香港）有限公司（以下簡稱“蝸�；�”）正是秉承著專業、專注、專心的精神，為客戶提供蝸牛人獨有的專業、貼心、快速的服務，從而在艱難的2015年仍然實現銷量翻番。那么，究竟有著蝸牛鍥而不舍、永不放棄精神的蝸牛漆是如何實現逆勢發展的？聽聽蝸�；た偨浝砗问蓝鞯姆窒恚∫韵聻椴稍L實錄：
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記者：何總，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。您能否闡述一下蝸牛漆的發展歷程？
何總：蝸牛漆，于我有著深厚之情。從2002年到蝸牛公司做業務員，到09年升任為蝸�；た偨浝恚乙娮C了蝸牛漆的每一步每一個腳印。我不否認蝸牛爬得慢，特別是前幾年，市場占有率低，包裝欠缺特色，產品賣點少，營銷缺乏創新，所以一直在艱難中爬行。經過慎重考慮與詳細策劃后，2009年便開始踏上改革之路，從產品包裝到資料說明，全部以全新的形象面世。同時，加強市場投入，加大廣告投入，注重互聯網營銷，與百度、阿里巴巴、慧聰網、B2B聯盟及各大建材網全方位合作，效果顯著，并迅速提升了市場占有率與品牌知名度。
此外，還在全國樹立了眾多知名樣板工程，如：珠海華發人才公館、三亞市民政局、蘭考新登少林大酒店等。與貴州民樂裝飾工程公司、鄭州溫馨裝潢裝飾工程公司、海南怡康居等知名裝飾公司定為指定品牌，與郴州富新地產、珠海世邦地產、廣東建星集團成為了長久戰略合作伙伴。且先后獲得了“聯合國優質供應商”、“ISO9001國際質量管理體系認證”、“ISO14001國際環境管理體系認證”、“3C國家強制性產品認證”、“水性、油性雙十環產品認證”等等榮譽稱號。千錘百煉，實至名歸。我們的榮譽來自不懈的努力、優質的產品及完善的服務。
記者：據了解，2015年蝸牛漆銷售額翻番�，F在的涂料品牌競爭如此激烈，蝸牛漆仍能取得良好業績，您認為關鍵是什么？
何總：2015年是涂料行業非常艱難的一年，值得欣慰的是蝸牛漆仍然實現銷量翻番。當然，獲得喜人的成績離不開公司每一位員工的堅持與努力，也離不開每一位忠誠的代理商。正是你們的不離不棄，不懈努力，才帶來這振奮人心的好消息。借此平臺，在這里說聲：謝謝你們！另外，通過時間的見證，蝸牛漆過硬的品質、專業的服務，良好的形象越來越得到更多地產公司、裝飾公司的認可，所以在工程方面的量與日俱增，這也是銷量翻番的堅強后盾。
記者：在工程涂料市場，蝸牛漆給客戶留下哪些深刻印象？他們是如何評價蝸牛漆的？
何總：質量過硬，服務專業，性價比高，是工程商對蝸牛漆的一致好評�，F在在越來越多，越來越大的工程，都能見到蝸牛漆的身影，如：蝸牛漆中標珠海華發人才公館項目，是得益于工程方五年前有一幢小工程用過蝸牛外墻漆，到去年依舊嶄新，所以這幢工程仍首選了蝸牛漆。該項目于2015年完成，并獲得了由珠海市人民政府、住房和城鄉規劃建設局、人居環境辦公室頒發的“中國人居環境范例獎”、“優秀示范工程”獎項，獲此殊榮也是實至名歸。
蝸�；γ恳粋�工程，都會根據不同地區、不同工藝，量身訂做產品。施工前，工程師、技術員都會到現場進行施工工藝推薦，施工中也會隨時進行施工指導。生產過程中，嚴格要求調色員每批顏色都要保持精確方能出廠，只有專心、專業、專注方能打造樣板工程。蝸牛人的專業、貼心、快速服務，也感動了很多工程商。工地上有時選一個顏色可能要做幾十次板才能選好滿意的顏色，幾次工地需要樣板說中午前一定要到，下午設計師要確認，我們快遞來不及就親自送過去，好幾次晚上12點我都還往工地送樣板、樣品。還有有時工地缺貨了，公司工人中午加班，晚上加班，確保工地的貨按時按質按量送到。以上種種都說明：過硬的產品，專業的服務，是眾多大型工程商和地產公司與蝸牛漆成為長久戰略合作伙伴，也是蝸牛漆銷量翻番、逆勢發展的主要原因。
記者：您如何看待企業經營中的“誠信”？
何總：言出既行，是我做事的宗旨。我把信譽當作生命一樣看重，因為沒有錢可以借，生意不好可以努力，但是沒有信譽，未來的路就會越來越艱難。說實話，我非常感謝我的供應商，因為有他們的大力支持，才讓我們一步步壯大。特別做工程需要墊款，如果沒有供應商的堅強后盾，我也不敢接大工程。供應商為何大力支持我呢？個人信譽，是我個人信譽的積累。十多年來，沒有一個供應商主動找我收款的，我是“言出必行”的，會按照承諾準時付款。如有特殊情況不方便，我也會提前電話告之原因。所以蝸牛在他們心目中樹立了良好的信用口碑。對客戶亦是如此。不管什么條件，只要承諾過，哪怕虧本我也是按照約定執行，所以蝸�；さ男抛u在所有客戶心目中也是杠杠的，這樣也讓客戶加強了對蝸�；の磥戆l展的信心。
記者：對于2016年的涂料市場，您有一個怎樣的預測呢？蝸牛漆如何做到更上一層樓？
何總：我個人估計，2016年整個涂料行業會比2015年更艱難。但是只要堅持，夢想總是可以實現的，所以各位涂料人要咬緊牙關，迎難而上，不畏退縮，以樂觀心態積極面對。在2016年，“油改水”會加快轉型，藝術涂料也會升級，但是在舊墻翻新方面的用量會逐步加大，而校園用漆的標準也會出臺。有需求就會有市場，所以2016年我還是很有信心的。對蝸�；碇v，2016年肯定是輝煌的一年，因為有多個大型工程要完工，銷量肯定還會再上一個臺階；在市場導向方面，蝸�；孕@凈味漆作為突破口，并將研發一款性價比非常高的凈味漆，為孩子提供一個安全的校園環境而保駕護航。同時，在水漆發展熱火的同時，蝸牛水漆也會在2016年閃亮登場。只有淡季的思想，沒有淡季的市場；社會在變，思維要變；未來，蝸�；Y合公司實際，闖出一片屬于蝸牛漆的特色陽光大道。
