中國新型涂料網訊：
記者：樓總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。杭州法萊利化工涂料有限公司（以下簡稱“法萊利”）一直專注于建筑裝飾涂料和建筑保溫材料的研發和生產，產品結構齊全，現已發展成為浙江建筑涂料十大品牌企業。那么，作為法萊利的掌舵人，對過去艱辛的創業奮斗史作總結，樓總您最想分享的是什么呢？
樓總：首先感謝《涂贏天下》媒體對我進行采訪！作為法萊利的掌舵人，我深感創業的艱辛。在創辦工廠時我就下定決心，這輩子就從事涂料行業，并認定涂料是我的終身事業，法萊利就是我的生命。我一直在鼓勵自己，在困難面前要迎刃而上，故我突破了重重困難。而一個好的心態，讓我遇到挫折時坦然面對，并將壓力變為動力，鞭策自己這是一次成長的機會。
記者：涂料行業有一句經典名言：“得渠道者得天下”，足以見渠道對于涂料企業的重要性。經過數載的積累與開拓，法萊利在渠道建設方面做得如何？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，助法萊利更上一層樓？
樓總：法萊利在渠道建設方面目前來說還有很大的發展空間，目前我們的市場主要在華東地區，為了開拓渠道，去年我們在湖南、湖北、四川、陜西、蘭州、東北三省、河南等地成立了辦事處。目前涂料行業的產品結構與營銷模式均發生很大變化，唯有產品創新和模式創新才能適應客戶需求。做渠道必須誠信經營，確保代理商的利益。公司下一步將實行終身代理制模式，做好渠道的拓展，讓代理商與公司成為一體。
記者：據了解，法萊利巧妙借用社會管理的創新性模式——積分制管理來作為管理企業員工的制度，對員工的能力和綜合表現用獎分和扣分進行量化考核，實屬是一大創舉。那么，請問樓總是基于什么原因運用積分制管理企業的？目前此制度對公司的發展起到了什么重大的影響，或取得了哪些成就呢？
樓總：積分制管理對民營企業來說，是全世界最好的績效和行為考核方法。積分制管理可以全方位調動員工的積極性，員工愿意去做工作外的事情，不用全員培訓，容易操作落地，扣分不扣錢，員工容易接受，獎分不獎錢，給老板省錢。這是一套最有效，最省錢，最能持續的一種方法。法萊利使用了積分制管理后，員工面貌發生了很大的變化，積極性提高了，而今年公司業績與去年同比增長30%以上。此外，員工素質得到提高，企業文化建設速度加快，而且吸引了一批優秀人才加入企業。
記者：在法萊利成立涂裝師俱樂部大會上，您曾經說過，只有把涂裝師的技術水平和職業道德水平提高，好的產品才能做出好的效果。那么，請問樓總是通過什么方式來提高涂裝師的技術的？是否收到了預期中的效果呢？
樓總：涂裝師俱樂部其實是我多年的追求，我們涂料行業離不開涂裝師。廠家生產再好的產品，沒有相當的涂裝技術水平，肯定做不出好的效果，所以涂裝師就是涂料行業的根。成立涂裝師俱樂部的目的，就是讓涂料行業健康發展，讓涂裝師有好的技術水平和職業道德。通過定期舉辦實操培訓，再加上技術比武等形式提高他們的技術水平。而每月的會議則不斷灌輸新的思想觀念，并且設法通過各種途徑和方法，提高他們的社會地位。目前涂裝師俱樂部形勢一片大好。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，技術上的附加值能讓產品的價值量更大。對于研發適應時常的新產品方面，法萊利是如何做到的？在新產品的技術投入方面的情況如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
樓總：新產品的開發是公司發展的命脈，沒有新產品，市場就沒有活力。法萊利主要以基層處理產品為重點研發產品�；鶎赢a品其實比面層產品更重要，我們新產品的研發根據市場的需要，開發能幫助客戶解決問題和節約材料成本的新產品。在研發方面，法萊利與浙江大學進行了聯合，利用浙江大學化學實驗室和幾位教授的力量提高產品技術水平。我們正準備研發無機干粉涂料方面的基層處理新產品，這也是產品研發的一個方向。
記者：憑著多年的行業經驗，加之產品被國內的建筑裝飾龍頭企業——中天集團和浙江九鼎裝飾集團等指定為專用產品，這些都是法萊利實力的見證。那么，您認為，如何做才能更好地得到各大建筑裝飾企業的青睞呢？今年，法萊利在工程方面又取得了哪些進展呢？
樓總：在初期，我們是利用人脈關系開拓市場；而現在我們是通過整體解決方案和新營銷模式，擴大市場占有率。在擁有較高性價比產品的基礎上，整合社會資源，如通過涂裝師俱樂部、項目經理俱樂部、設計師俱樂部等平臺，更好地吸引優秀人才，為提供最好的產品和服務做保障。目前，法萊利與多家房地產公司和地區性的龍頭家裝企業成為長期合作伙伴，如保利地產、綠城地產、青山地產、綠地地產等。
記者：面對涂料消費稅征收的新政出臺，有些企業在價格上做了調整。那么，請問樓總您是如何看待新政的出臺？又會采取什么措施來應對呢？
樓總：根據國家財政部與國家稅務總局聯合發布的“關于對涂料征收消費稅的通知”（以下簡稱“通知”），引起行業廣泛關注。“通知”還特別指出，對施工狀態下揮發性有機物（VOC）含量低于420克/升（含）的涂料免征消費稅。而作為主要生產環保型涂料的法萊利來說，這個政策的出臺對我們影響并不大，藉此契機，在未來我們會加大力度對環保產品的投入，積極研發更多的環保型產品！
記者：“誠信經營，助人為樂”是法萊利的企業價值，“做同行中對政府和社會貢獻最大的企業”更是法萊利的奮斗目標。那么，請問樓總您是如何解讀企業發展與社會責任之間的關系？
樓總：“誠信經營，助人為樂”是我個人的價值觀。我們做人做事首先要講究誠信，沒有誠信就不能立足于社會，就會被別人瞧不起，更不用說得到別人的幫助。助人為樂，能夠幫助別人成長和賺錢是一件讓我倍感快樂的事情。也許這就是“助人助己”的微妙所在，所以我很愿意幫助別人。對于企業發展與社會之間的關系，我覺得兩者是相互的。因為企業的發展是靠政府和社會的支持，沒有他們的支持，企業肯定做不大。而對政府和社會貢獻最大的就是企業。所以這是取之于民，用之于民的，而我們企業也應“滴水之恩，涌泉相報”。
記者：萬里關山從頭越，乘風破浪正當時。前行的路上，充滿競爭的壓力，更蘊藏挑戰。請您談談法萊利在未來五年的規劃藍圖是怎樣的？重點將集中力量進行哪方面的建設？有什么新發展戰略呢？
樓總：法萊利在未來五年的規劃是立足建筑涂料和干粉涂料，整合有效資源，集中精力研發新產品。并且準備在五年內完成股份制改造，爭取新三版上市。同時，成立涂料行業培訓公司，如：涂裝師俱樂部、項目經理俱樂部、設計師俱樂部等等。還有為客戶提供整體解決方案，實行新合伙人制的營銷模式。對于長遠的發展戰略，將以企業文化吸引人才，打造國內行業的龍頭企業。
