中國新型涂料網訊：
廣東萬利寶工業有限公司譚毅董事長
維護客戶，拓展市場，組成了“維拓”名字的由來。用優質的產品來維護客戶，用強大的開拓能力來拓展市場，維拓不僅要在建筑涂料取得30%的銷量增長，還要計劃實現“轉制”、“擴容”、“上市”三部曲，用實力見證產品同質化不能阻礙維拓的發展。
廣東萬利寶工業有限公司譚毅董事長
記者：譚董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。能談談，2014年廣東萬利寶工業有限公司（以下稱萬利寶）整體市場銷售情況如何？取得哪些突破性的成績？
譚董：我司2014年的整體市場銷售情況較好，其中建筑涂料銷售這塊取得了30%的銷量增長。針對2014年裝飾材料行業較為冷清的情況，我們維拓漆經過全體員工的共同努力，最終還是實現了逆勢增長的目標。這是一件非常值得我們維拓人引以為榮的事情。同時，也為我們2015年能取得更好的市場發展態勢，打下了堅實的基礎。對于2014年我們所取得的突破性成績，我認為主要是體現在工程領域的銷量突破。我們維拓漆2014年承接的重大工程項目比較多，比如：南廣高鐵、海南大學城、湛江城市美林小區、陽江卜蜂蓮花超市、安徽省公租房工程等等，為維拓漆于2014年實現30%的銷量增長提供了有力的保障。
記者：維拓涂料1996年創立于廣州，2000年遷到僑鄉江門市，是一家集研發、生產、銷售于一體的專業性涂料企業，專營家裝裝飾涂料、工程涂料及工業涂料，產品廣泛應用于家裝、工程、家具等領域。專業背后，凝聚的是兢兢業業的付出。在保證涂料質量方面，請問譚董，維拓是如何做的呢？
譚董：在選擇重要的核心原材料方面，我們堅持選用進口的材料。比如長期與我司合作的國外供應商有：巴斯夫、杜邦、拜耳、畢克等。在確保原材料的質量之后，接下來的就是產品的配方與生產工藝，這是確保產品質量穩定的重要因素。而我司大部分的產品配方與生產工藝，都是經過19年的持續調整與完善，并且產品得到了市場的廣泛認可。針對2014年品檢管理制度調整方面，我司還實現了部門聯檢的改革。即是由研發部、品管部、技術服務部、市場部共同對新開發的或變更的產品進行聯合檢查。確保維拓的產品無論從國家標準、行業標準或者客戶的使用要求都絕對達標。有效杜絕了不合格產品流入市場，也在很大程度上提高了經銷商對我司產品的經營信心。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，維拓涂料在新產品的技術投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
譚董：我司一直以來都很重視新產品的技術投入。特別是在2012年，我司與美國韋特化工國際控股公司正式簽約合作。為我司引進世界先進的配方研發理念和生產工藝，提供了強而有力的保障。在過去的兩年時間里面，我們通過與美國韋特公司的通力合作，已經成功研發出了極具特色的VIT198通涂寶（墻木鐵通用涂料）、VIT168木蠟油、凈味木器漆等高科技產品，形成了維拓漆特有的核心競爭力，并得到了市場的高度認同。在未來兩年，我們維拓漆將致力于開發：高硬度水性木器漆、水性強力防銹漆、水性防火漆等特種功能涂料。為維拓漆經銷商的市場開發提供強大的產品優勢。
記者：涂料行業有一句經典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業的重要性。經過多年的積累與開拓，維拓在渠道建設方面從珠三角到泛珠三角，再拓展到中國各個區域�？煞窬唧w說說，維拓在渠道建設方面具體表現如何呢？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓維拓更上一次層樓？
譚董：首先，本人非常認同“得渠道者得天下”這種說法。因為加盟連鎖經營是當今國際商業領域極力推崇的一種品牌運營模式，強大的品牌資源共享、成熟的市場操作經驗分享、完善的售后支持與服務，有助于廠家與經銷商的共同發展！近年來，維拓致力于開拓國內市場，目前在全國已經擁有了上百位的總經銷和數千家銷售網點，得到了廣大消費者的認可與青睞！其中，華南區的廣東省和海南省的經銷商比較多，所占有的市場份額也較高，使維拓漆在當地成為了普遍認同的區域性知名品牌。而取得這些成果背后的經驗，主要集中在以下幾點：第一：我司在制定維拓漆招商方案的時候，是以客戶的要求作為主要的出發點。哪種方式既能減輕經銷商的投資負擔又能快速打開市場的，哪怕我司沒有利潤，我們也要把這種招商方案確定下來并堅持執行下去。第二：聘用一批綜合素質高，執行能力強的營銷人員。第三：營銷團隊積極開發新客戶以及轉化我司19年以來所積累的非專賣店合作方式的老客戶。至于下一步該如何做好渠道管理工作,本人想利用我們“維拓”這個商標的含義來作出解答。
記者：在發展道路上，人才的培養與技術的創新始終是百年大計。在人才培養方面，維拓是如何做的呢？
譚董：維拓漆在人才培養方面是建立了完善的培訓機制。首先，我們會嚴格把控招聘流程。第二，新員工進入公司之后，要進行企業文化的學習與考試。如果新員工經過學習后不認同公司的企業文化，可以通過協商的方式進行勸退。第三，個人素質高又認同企業文化的新員工，我們會把他定位成儲備干部來培養。比如，我們銷售部門的儲備干部，在試用期間，我們會先安排他們到生產部、品管部、技術服務部進行實習，然后再進入到銷售部門。這樣的實習安排可以讓我們的銷售人員非常深刻地了解我們的產品體系并且堅信維拓漆的質量優勢。日后，也能以一種綜合型的銷售人才去開發市場。這也是我們銷售團隊其客戶開發成功率高的主要原因。
記者：目前，市場上同質化嚴重，各大涂料企業對此也深受困擾。那么，請問譚董，對于此現象有何看法？未來又是實行什么戰略以避開這阻礙企業發展的障礙的？
譚董：隨著國內涂料企業其自身的產品研發能力的不斷提高，涂料行業出現產品同質化的現象也是形勢所趨，同時也是涂料市場正常發展的一種市場表現。對于常規化的涂料產品出現同質化較嚴重的現象，這也是我在10年之前就已經預見到的。所以，維拓漆早早就已經規劃出符合自身情況的企業發展戰略。而我們應對涂料產品同質化的戰略是：第一步：人無我有。就是根據市場的需求大力開發新型的環保產品。在很好地滿足了市場對新產品需求的同時，我們也取得了市場利潤的第一杯羹。第二步：人有我優。意思是由我司開創研發的新產品，當同行業的涂料企業也成功研發出來并投入市場的時候。我司將通過提升產品質量和價格優勢，并利用之前在市場空白時期所取得的客戶基礎和市場知名度，優化產品的銷售渠道以及加大產品的廣告投入。通過上述的產品優勢和市場優勢，我相信維拓漆的新產品還是能在與同類型產品的競爭當中殺出一條血路，并保持住了很好的市場份額。第三步：人優我轉。意思是當我司領先研發的新品與同行的優勢不明顯的時候，我們要實現銷售方向的轉移。而銷售方向的轉移主要集中在對外出口，我們將依靠自身在國外現有的渠道優勢，能很好地確保維拓新產品整體銷量的穩定。所以，產品同質化這種市場現象，對于新品研發能力強以及市場運營能力好的涂企來說，并不構成太大的發展障礙。
記者：面對涂料消費稅征收的新政出臺，各大涂料企業“恐慌不已”。據了解，有些企業在價格上做了調整，而有些企業則轉移到消費者身上。那么，請問譚董您是如何看待新政的出臺？而又會采取什么措施來應對呢？
譚董：我們現在處于一個最好的時代，也是一個最壞的時代，一念天堂，一念地獄！環境的治理已經是刻不容緩，我們維拓支持涂料消費稅征收的新政、支持環境治理。我們維拓一直致力于將涂料做到更凈味一些、更環保一些！我們支持新政的策略是：首先，對需要繳交的消費稅額我們維拓合作伙伴會共同分擔。其次，竭盡全力選用環境友好型的原材料。第三，在配方搭配上嚴格控制好VOC含量，并竭盡全力地向環境友好型涂料轉型升級。第四，引導、協助并鼓勵合作伙伴選用環境友好型涂料。
記者：建筑涂料與家居生活健康密切相關。那么，您是如何看待企業運營與社會責任兩者之間的關系？又是如何在這兩者之間找到平衡點的？
譚董：建筑涂料與家居生活健康密切相關。維拓漆一直致力于“零甲醛”、“超低VOC”產品的研發和生產。維拓漆一直以環保凈味為優勢，贏得廣大經銷商和消費者的信賴和支持！2010年開始維拓漆推出愛心健康大行動——用維拓漆送美國進口的甲醛檢測儀。讓環保不再是概念，用實際行動去實現！維拓人一直堅持做有良心的企業，做健康環保的產品，堅決反對以犧牲環保和老百姓健康為前提的利益增長。我們致力于研發和生產高端、環保、廉價的產品，讓普通人可以過上富人的生活。以產品銷量的增長以實現企業經濟利益的增長。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問譚董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里如何實現企業更高更遠地騰飛呢？
譚董：在硬件方面，我們2015年5月將進駐江門甲級寫字樓“綠島商城”，辦公室占地面積1000平方以上。為維拓漆的業務團隊提供了更好、更大、更舒適辦公環境。為維拓漆的營銷精英團隊的建設提供了更有力的保障。同時將在原廠區擴建生活區和宿舍區，為以后的擴容升級打好堅實的基礎。
經過多年的積累，我們擁有了高端的研發團隊，我們匯聚了精益求精的管理隊伍，我們招募了大批忠實負責的員工，我們培養了團結實干的營銷精英。2015年，我們將加強與國際大公司的戰略合作，在產品研發、生產工藝和管理方面不斷創新，同時，繼續招募營銷精英，進一步加強團隊建設。
展望未來，公司計劃實現“轉制”、“擴容”、“上市”三部曲。公司計劃2016年將現有的“有限公司”轉型為“股份公司”，維拓將建立廣泛的合伙人同盟，轉制后將加強涂企收購合并，并啟動新廠區建設。將來公司必然會順應經濟的發展，成功上市。最終實現“百年維拓，全球品牌”的美好夙愿！
